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  • 영업의 미래 : 3S 전략으로 고객이 원하는 인사이트를 제공하라!
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    영업의 미래 : 3S 전략으로 고객이 원하는 인사이트를 제공하라!

    발행연도 - 2014 / 최용주 지음 / 올림
    • 도서관 청라호수도서관
    • 자료실 [청라호수]보존서고1 (일반도서)
    • 부록 부록없음
    • 등록번호 CL0000010333
    • ISBN 9788993027617
    • 형태 310p. 23cm
    • 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
    • 카테고리분류 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈

전체도서관 소장정보

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자료실 대출상태 반납예정일 청구기호 등록번호 자료예약 상호대차 책마중 정보출력
우리의 영업 현장이 직면한 변화의 실상과 다가올 미래를 ‘3S(Strategic, Systematic, Scientific)’로 정리하고, 영업력 강화에 필요한 효과적인 전략과 실행 방법을 제시한다.
머리말│‘3S’로 영업하라

들어가기 전에 비즈니스의 역설

1부 인사이트 셀링 시대, 영업은 어디로 가는가
1장 좌표와 방향을 정하라 : 전략적 영업(Strategic Selling)
2장 강력한 프로세스를 구축하라 : 시스템적 영업(Systematic Selling)
3장 측정과 예측이 가능하게 하라 : 과학적 영업(Scientific Selling)

2부 영업 현장을 어떻게 바꿀 것인가
4장 실행되지 않는 교육은 가짜다 : 성과로 이어지는 영업 교육 방법
5장 지속적인 변화가 지속가능한 성장을 이끈다 : 코칭하는 조직 만들기

맺는말│전략으로 돌파하고, 코칭으로 성장하라
참고문헌
(보통마케터 안병민의) 마케팅 리스타트 = Marketing restart (보통마케터 안병민의) 마케팅 리스타트 = Marketing restart 2015 / 안병민 지음 / 책비
어떻게 사게 할 것인가 : 시간이 지나도 살아남을 마케팅 핵심 키워드 25 어떻게 사게 할 것인가 : 시간이 지나도 살아남을 마케팅 핵심 키워드 25 2016 / 이치원 지음 / 로고폴리스
섹시한 상품의 법칙 : 상품이 아니라 작품을 만드는 사람들 섹시한 상품의 법칙 : 상품이 아니라 작품을 만드는 사람들 2017 / 지음: 전태성 / 제8요일
욕망을 자극하라 : 누구라도 사지 않을 수 없게 만드는 론칭 전략 욕망을 자극하라 : 누구라도 사지 않을 수 없게 만드는 론칭 전략 2015 / 정혁준 지음 / RHK
마케팅 평가 바이블 : 세계 최고의 마케팅 MBA, 켈로그 경영대학원 강의 마케팅 평가 바이블 : 세계 최고의 마케팅 MBA, 켈로그 경영대학원 강의 2015 / 마크 제프리 지음 ; 김성아 옮김 / 전략시티
대한민국 일등상품 마케팅전략 : 실무 마케터를 위한 히트상품 제조 비밀 대한민국 일등상품 마케팅전략 : 실무 마케터를 위한 히트상품 제조 비밀 2005 / 지음: 조서환 ; 추성엽 [공] / 위즈덤하우스
왜 팔리는가 = Why they buy? : 어떻게 해야 팔리는가 왜 팔리는가 = Why they buy? : 어떻게 해야 팔리는가 2013 / 조현준 지음 / 아템포
영업의 미래 : 3S 전략으로 고객이 원하는 인사이트를 제공하라! 영업의 미래 : 3S 전략으로 고객이 원하는 인사이트를 제공하라! 2014 / 최용주 지음 / 올림
(Kotler의)마케팅 원리 (Kotler의)마케팅 원리 2015 / Philip Kotler, Gary Armstrong [공]지음 ; 안광호, 유창조, 전승우 [공]옮김 / 시그마프레스
히트 메이커스 히트 메이커스 2017 / 지음: 데릭 톰슨 ; 옮김: 이은주 / 북이십일
마케팅 슈퍼스타 : HOW TO BECOME A MARKETING SUPERSTAR 마케팅 슈퍼스타 : HOW TO BECOME A MARKETING SUPERSTAR 2004 / 지음: 제프리 J. 폭스 ; 옮김: 정준희 / 더난출판
바잉브레인 : 뇌 속의 욕망을 꺼내는 힘 바잉브레인 : 뇌 속의 욕망을 꺼내는 힘 2013 / A. K. 프라딥 지음 ; 서영조 옮김 / 한국경제신문
파는 것이 인간이다 파는 것이 인간이다 2013 / 다니엘 핑크 지음 ; 김명철 옮김 / 청림
최악의 불황에도 팔리는 건 팔린다! 최악의 불황에도 팔리는 건 팔린다! 2015 / 스즈키 토시후미 지음 ; 김경인 옮김 / 윌컴퍼니
똑똑한 고객서비스 똑똑한 고객서비스 2014 / 데브라 스티븐스 지음 ; 박선영 옮김 / 시그마북스
싱크 어게인 : 모르는 것을 아는 힘 싱크 어게인 : 모르는 것을 아는 힘 2021 / 지음: 애덤 그랜트 ; 옮김: 이경식 / 한국경제신문
트렁크 : 김려령 장편소설 트렁크 : 김려령 장편소설 2015 / 김려령 지음 / 창비
왜 팔리는가 = Why they buy? : 어떻게 해야 팔리는가 왜 팔리는가 = Why they buy? : 어떻게 해야 팔리는가 2013 / 조현준 지음 / 아템포
전철산행 : 전철 타고 떠나는 서울 근교 주말 등산 전철산행 : 전철 타고 떠나는 서울 근교 주말 등산 2014 / 최두열 지음 / RHK
파는 것이 인간이다 파는 것이 인간이다 2013 / 다니엘 핑크 지음 ; 김명철 옮김 / 청림출판
하드씽 : 경영의 난제를 푸는 최선의 한 수 하드씽 : 경영의 난제를 푸는 최선의 한 수 2021 / 지음: 벤 호로위츠 ; 옮김: 안진환 / 한국경제신문
대성당 대성당 2014 / 지음: 레이먼드 카버, 옮김: 김연수 / 문학동네
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바잉브레인 : 뇌 속의 욕망을 꺼내는 힘 바잉브레인 : 뇌 속의 욕망을 꺼내는 힘 2013 / A. K. 프라딥 지음 ; 서영조 옮김 / 한국경제신문
빅 데이터의 충격 : 거대한 데이터의 파도가 사업 전략을 바꾼다! 빅 데이터의 충격 : 거대한 데이터의 파도가 사업 전략을 바꾼다! 2013 / 지은이: 시로타 마코토 ; 옮긴이: 김성재 / 한빛미디어
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