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영업의 미래 = (The) Future of sales
발행연도 - 2014 / 최용주 ; 김상범 [공] 지음 / 올림- 도서관 미추홀도서관
- 자료실 [미추홀]일반자료실1
- 부록 부록없음
- 등록번호 KM0000329561
- ISBN 9788993027617
- 형태 310 p. 23 cm
- 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
- 카테고리분류 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
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전체도서관 소장정보
| 자료실 | 대출상태 | 반납예정일 | 청구기호 | 등록번호 | 자료예약 | 상호대차 | 책마중 | 정보출력 |
|---|
책소개
우리의 영업 현장이 직면한 변화의 실상과 다가올 미래를 ‘3S(Strategic, Systematic, Scientific)’로 정리하고, 영업력 강화에 필요한 효과적인 전략과 실행 방법을 제시한다.
목차
머리말│‘3S’로 영업하라
들어가기 전에 비즈니스의 역설
1부 인사이트 셀링 시대, 영업은 어디로 가는가
1장 좌표와 방향을 정하라 : 전략적 영업(Strategic Selling)
2장 강력한 프로세스를 구축하라 : 시스템적 영업(Systematic Selling)
3장 측정과 예측이 가능하게 하라 : 과학적 영업(Scientific Selling)
2부 영업 현장을 어떻게 바꿀 것인가
4장 실행되지 않는 교육은 가짜다 : 성과로 이어지는 영업 교육 방법
5장 지속적인 변화가 지속가능한 성장을 이끈다 : 코칭하는 조직 만들기
맺는말│전략으로 돌파하고, 코칭으로 성장하라
참고문헌
들어가기 전에 비즈니스의 역설
1부 인사이트 셀링 시대, 영업은 어디로 가는가
1장 좌표와 방향을 정하라 : 전략적 영업(Strategic Selling)
2장 강력한 프로세스를 구축하라 : 시스템적 영업(Systematic Selling)
3장 측정과 예측이 가능하게 하라 : 과학적 영업(Scientific Selling)
2부 영업 현장을 어떻게 바꿀 것인가
4장 실행되지 않는 교육은 가짜다 : 성과로 이어지는 영업 교육 방법
5장 지속적인 변화가 지속가능한 성장을 이끈다 : 코칭하는 조직 만들기
맺는말│전략으로 돌파하고, 코칭으로 성장하라
참고문헌
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주요 키워드
통계(나이)
| 나이 | 대출건수 |
|---|---|
| 10대 미만 | 0 |
| 10대 | 0 |
| 20대 | 1 |
| 30대 | 2 |
| 40대 | 0 |
| 50대 | 1 |
| 60대 | 0 |
| 70대 | 0 |
| 80대 | 0 |
| 90대 | 0 |
통계(연도)
| 연도 | 대출건수 |
|---|---|
| 2016년 | 0 |
| 2017년 | 1 |
| 2018년 | 1 |
| 2019년 | 0 |
| 2020년 | 0 |
| 2021년 | 0 |
| 2022년 | 0 |
| 2023년 | 0 |
| 2024년 | 0 |
| 2025년 | 0 |