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책소개책소개 펼치기/닫기 화살표

TOT 권상훈의 파란만장 성공기. ING생명(주) 중앙지점에서 부지점장으로 근무하는 권상훈, 그는 2002년에 ‘CEO플랜을 활용한 VIP영업’이라는 새로운 분야를 처음으로 개척했고 현재 이 분야 최고의 전문가로 인정받으며 활발하게 활동하고 있다. 그가 지난 20여 년 동안 종합금융회사와 보험사 등 금융업계에서 종사한 경험과 노하우를 담아 이 책을 썼다.

목차책소개 펼치기/닫기 화살표

머리말·성공을 꿈꾸는 FC들에게

제1부 TOT 권상훈의 파란만장 성공기
1장 금융인으로 20년, 보험인으로 10년
대한민국 최고의 직장에 입사하다
끝없는 도전
20억 주식부자에서 빈털터리가 되다
시련을 딛고 일어서다
보험설계사로 3억을 벌 수 있다고?
정상을 향해 출발하다
2장 TOT로 가는 길
5년 목표 성공지도를 그리다
1년에 9만 킬로미터를 달리다
첫 번째 관문, COT를 달성하라
CEO플랜으로 법인시장에 본격적으로 뛰어들다
드디어 TOT로 정상에 오르다
3장 TOT는 어떤 사람인가
권상훈의 10분 멘토링 돌입방문을 통한 VIP시장 개척과 실전 사례

제2부 TOT 권상훈의 VIP시장 10년 개척기
1장 VIP시장의 문을 두드리다
성장하기 위해 시장을 개발하라
VIP는 어떤 사람인가
왜 VIP시장에 도전해야 하는가
2장 봉사와 섬김으로 동창회 시장을 개척하다
VIP시장 개척은 동창회로 시작하라
그물 소개영업으로 기수별 시장을 확장하다
좋은 관계를 맺고 유지하는 것이 핵심이다
3장 AMP모임 마케팅으로 개척하다
새로운 도전! 반월, 시화공단
AMP모임 마케팅 전략
4장 VIP영업의 꽃, 법인CEO 시장을 개척하다
골프마케팅으로 개척하다
골프마케팅 실전 전략
자산관리 전문가로 변신하다
5장 가업승계와 세미나 마케팅으로 개척하다
가업승계컨설팅센터로 개척하다
세미나 마케팅으로 개척하다
6장 성공의 시작과 끝, 나 자신을 개척하라
권상훈의 10분 멘토링 가업승계자문계약서 양식(예시)
권상훈의 10분 멘토링 초회 상담시 사용한 프로필 및 주요 상담내용 안내 양식(예시)

제3부 CEO플랜 컨설팅 실전 사례
1장 VIP시장의 아이콘, CEO시장 성공 전략
중소기업 CEO를 이해하면 성공이 보인다
최고의 CEO플래너가 되기 위한 금언 10
2장 CEO의 든든한 버팀목, CEO플랜 활용 전략
CEO플랜이란 무엇인가
CEO플랜과 위험설계
CEO플랜과 중장기 목적자금 설계
CEO플랜과 절세 전략
CEO플랜과 가지급금 정리
3장 CEO영업의 블루오션, 가업승계 컨설팅
가업승계는 피할 수 없는 선택이다
가업승계와 비상장주식평가
가업승계와 절세 전략
CEO플랜과 가업승계 자금
4장 CEO 상담 실전 화법
1차 상담 화법 예시
2차 상담 화법 예시

맺음말·나는 왜 성공하려 하는가?

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변하는 것과 변하지 않는 것 : 마케팅적 사고방식 변하는 것과 변하지 않는 것 : 마케팅적 사고방식 2017 / 지음: 강민호 / 와이비
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마케팅이다 마케팅이다 2019 / 지음: 세스 고딘 ; 옮김: 김태훈 / 쌤앤파커스
보랏빛 소가 온다 보랏빛 소가 온다 2023 / 지음: 세스 고딘 ; [공]옮김: 이주형, 남수영 / 쌤앤파커스
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