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신착도서

  • 영업의 미래 = (The future of sales)
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    영업의 미래 = (The future of sales)

    발행연도 - 2014 / 최용주, 김상범 [공]지음 / 올림
    • 도서관 영종하늘도서관
    • 자료실 [영종하늘]종합자료실
    • 부록 부록없음
    • 등록번호 YS0000002877
    • ISBN 9788993027617
    • 형태 310 p. 23 cm
    • 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
    • 카테고리분류 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈

전체도서관 소장정보

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책소개책소개 펼치기/닫기 화살표

우리의 영업 현장이 직면한 변화의 실상과 다가올 미래를 ‘3S(Strategic, Systematic, Scientific)’로 정리하고, 영업력 강화에 필요한 효과적인 전략과 실행 방법을 제시한다.

목차책소개 펼치기/닫기 화살표

머리말│‘3S’로 영업하라

들어가기 전에 비즈니스의 역설

1부 인사이트 셀링 시대, 영업은 어디로 가는가
1장 좌표와 방향을 정하라 : 전략적 영업(Strategic Selling)
2장 강력한 프로세스를 구축하라 : 시스템적 영업(Systematic Selling)
3장 측정과 예측이 가능하게 하라 : 과학적 영업(Scientific Selling)

2부 영업 현장을 어떻게 바꿀 것인가
4장 실행되지 않는 교육은 가짜다 : 성과로 이어지는 영업 교육 방법
5장 지속적인 변화가 지속가능한 성장을 이끈다 : 코칭하는 조직 만들기

맺는말│전략으로 돌파하고, 코칭으로 성장하라
참고문헌

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