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국내 최초로 완역 출간되는 클로드 홉킨스의 자서전이다. 홉킨스의 &lt과학적 광고>와 이를 이어받은 오길비의 &lt광고 불변의 법칙>이 하드웨어라면 이 책은 두 책의 탄생을 가져온 소프트웨어라고 할 수 있다.

목차책소개 펼치기/닫기 화살표

옮긴이 서문: 클로드 홉킨스를 읽는 이유
서문

1. 어린 시절
어머니
가난과 대학
윌 칼튼과 목사
십장과 제임스 루시
일과 놀이

2. 세일즈에서 배운 교훈들
좋은 상품은 곧 최고의 세일즈맨
보통 사람이 만든, 보통 사람을 위한 광고

3. 사회 진출
시골의 여름학교
운명의 날
할아버지의 두 손자
상업대학
첫 직장

4. 나는 어떻게 광고를 시작했는가
카피 싸움
판매 아이디어
광고 담당자가 되다

5. 더 큰 세상
스위프트의 광고 담당 매니저가 되다
전쟁터
상품을 파는 방법

6. 개인적인 판매전략
코토수이트 팔기
소비자에게 혜택을 제공하라

7. 제약 광고
약사가 약효를 보증합니다
소비자를 한 명의 개인으로 보라

8. 살균제 광고
살균제에 성공을 걸다
절대 거절하지 못할 제안

9. 광고대행사 시절
밴 캠프와 인연을 맺다
다른 제품과 비교해보세요
제품에 대한 인식을 바꾸다
쿠폰과 비밀 선물 전략
이익을 내라

10. 자동차 광고
구체적인 사실로 접근하라
스토리가 마음을 움직인다
트렌드는 제품 속에 이미 들어 있다
멋진 광고가 광고를 방해한다

11. 타이어 광고
타이어 시장을 개척하다
브랜드명은 그 자체로 광고다
소비자가 중간상을 압박하도록 하라

12. 비누 광고
쿠폰으로 비누 광고를 성공시키다
사람들의 마음을 움직이면 소구가 생긴다

13. 시리얼 제품 광고
제품에 이야기와 분위기를 부여하라
소비자를 대상으로 한 테스트를 실시하라

14. 치약 광고
모든 광고 캠페인에는 심리학이 숨어 있다
모든 소구는 실제 데이터를 바탕으로

15. 우편주문 광고
실용성과 효과를 위주로 접근하라
어떤 경우에도 실제 이익을 목표로 하라

16. 성공의 이유
매체사
광고대행사
광고주
보통 사람들의 삶 속에 성공의 비결이 있다

17. 과학적 광고
광고에는 기본 원칙이 있다
광고의 법칙
할 말을 모두 하라

18. 일생 최대의 실수
자기 사업의 기회를 놓치다
드디어 독립하다
성공은 전적으로 소비자가 결정한다
성공의 방향

19. 몇몇 개인적인 것들
일은 직업이자 취미다
돈이 아니라 즐거움을 위해 일하라
광고 불변의 법칙을 발견하다
광고는 자연스러움이다

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