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MS, AT&T, 스타벅스, 골드만 삭스, 하트포드, 아메리칸 익스프레스 등 세계적인 기업들을 비롯해 수천 명에 달하는 고위 경영진, 마케팅 담당자들에게 협상 기술을 전수해 온 탁월한 협상 전문가인 에드 브로도가 성공적 협상의 비법을 전수한다.

목차책소개 펼치기/닫기 화살표

감사의 말

협상 캠프 입소│협상에 관해 알아야 할 것은 모두 브루클린에서 배웠다
첫 번째 주│당신은 협상가의 자질을 지니고 있는가?
두 번째 주│경청하라
세 번째 주│협상을 할 때는 유리한 고지에 섰다고 생각하라
네 번째 주│협상에 대비하라
다섯 번째 주│전통적 승자와 패자 전략에서 벗어나 윈-윈 전략을 택하라
여섯 번째 주│양보를 하면 세상이 돌아간다
일곱 번째 주│윈-윈 협상을 위한 세 가지 원칙
여덟 번째 주│꼭 알아 두어야 할 스무 가지 협상 전술
아홉 번째 주│구매자와 판매자
열 번째 주│관리자와 직원 간의 협상
열한 번째 주│다른 문화권 사람과의 협상
열두 번째 주│협상이 가능할 거라고 생각지 못하는 열 가지 이유

부록│자신만의 협상 전략 만들기

서가브라우징책소개 펼치기/닫기 화살표

큐레이션 : 과감히 덜어내는 힘 큐레이션 : 과감히 덜어내는 힘 2016 / 마이클 바스카 저 , 최윤영 옮긴이 / 예문아카이브
(두려움을 긍정으로 바꾸는)15분 발표심리 : 대화와 프레젠테이션의 설득 심리학 (두려움을 긍정으로 바꾸는)15분 발표심리 : 대화와 프레젠테이션의 설득 심리학 2014 / 박규상, 우석진 [공저] / 샌들코어
천 원을 경영하라 천 원을 경영하라 2022 / 박정부 지음 / 쌤앤파커스
(상상력에 불을 지피는) 아이디어 충전소 (상상력에 불을 지피는) 아이디어 충전소 2007 / 박종하 지음 / 더난출판
(신지식인과 지식경영을 위한)지식제안 이렇게 실천하라 (신지식인과 지식경영을 위한)지식제안 이렇게 실천하라 2000 / 박철희 지음 / 새로운제안
CEO의 책꽂이 CEO의 책꽂이 2004 / 톰 버틀러 보던 저 ; 노은정 역 / 이레
문샷: 불가능을 가능으로 만든 화이자의 대담한 전략 문샷: 불가능을 가능으로 만든 화이자의 대담한 전략 2022 / 앨버트 불라 지음; 이진원 옮김 / 인플루엔셜
(나와 상대 모두를 만족시키는)협상의 달인 (나와 상대 모두를 만족시키는)협상의 달인 2010 / 에드 브로도 지음 ; 김현정 옮김 / 민음인
서비스 지향이 아니면 망한다 : SOA 이제 기술이 아닌 비즈니스 전략으로 이해하라! 서비스 지향이 아니면 망한다 : SOA 이제 기술이 아닌 비즈니스 전략으로 이해하라! 2007 / 제이슨 블룸버그, 로날드 슈멜처 지음 ; 서한준, 장민제 옮김 / 네모북스
애플은 얼마나 공정한가 : 세계 50개 기업에 대한 윤리보고서 애플은 얼마나 공정한가 : 세계 50개 기업에 대한 윤리보고서 2014 / 프랑크 비베 지음 ; 박종대 옮김 / 열린책들
(리더를 위한)의사결정 (리더를 위한)의사결정 2000 / 토마스 사티 저 ; 조근태 ; 홍순욱 ; 권철신 역 / 동현출판사
나는 고집한다, 고로 존재한다 : 세계 최강이 된 기업들의 명품경영 나는 고집한다, 고로 존재한다 : 세계 최강이 된 기업들의 명품경영 2010 / 삼성경제연구소 엮음 / 삼성경제연구소
(24／7)이노베이션 (24／7)이노베이션 2003 / 스티븐 M. 샤피로 지음 ; 김원호 옮김 / 시아출판사
전략 BSC 성과 혁신 전략 BSC 성과 혁신 2009 / 성은숙 지음 / 시그마인사이트컴
전략 BSC 성과 혁신 전략 BSC 성과 혁신 2009 / 성은숙 지음 / 시그마인사이트컴

같이 빌린 책책소개 펼치기/닫기 화살표

원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라 원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라 2013 / 다니엘 샤피로, 로저 피셔 [공] 지음 ; 이진원 옮김 / 한국경제신문사
(원하는 대화를 하고 싶다면)변호사처럼 반론하라 (원하는 대화를 하고 싶다면)변호사처럼 반론하라 2014 / 우에노 마사루 지음 ; 김정환 옮김 / 끌리는책
우리는 무엇을 하는 회사인가? : 철학과 인문학으로부터 업의 본질을 묻고 답하다 우리는 무엇을 하는 회사인가? : 철학과 인문학으로부터 업의 본질을 묻고 답하다 2014 / 크리스티안 마두스베르그, 미켈 B. 라스무센 [공]지음 ; 박수철 옮김 / 타임비즈
채널 전쟁 = Channel shift : 온라이프 시대, 부의 미래는 어디에서 결정되는가 채널 전쟁 = Channel shift : 온라이프 시대, 부의 미래는 어디에서 결정되는가 2019 / 지음: 오쿠타니 다카시 ; 이와이 다쿠마 ; 옮김: 이수형 / 청림출판
80／20법칙 : 현명한 사람은 적게 일하고 많이 거둔다 80／20법칙 : 현명한 사람은 적게 일하고 많이 거둔다 2000 / 지음:리처드 코치 ; 옮김: 공병호 / 21세기북스
Story를 입혀라 : 정보의 시대는 가고 이제 스토리의 시대! Story를 입혀라 : 정보의 시대는 가고 이제 스토리의 시대! 2013 / 한재영, 장광팔 편 / 예문사
(아마추어는 설득을 하고)프로는 협상을 한다 (아마추어는 설득을 하고)프로는 협상을 한다 2011 / 진 M. 브렛 지음 ; 김성형 ; 이은우 [공]옮김 / 스마트비즈니스
(반드시 이기는)야쿠자 협상술 (반드시 이기는)야쿠자 협상술 2004 / 무카이다니 다다시 지음;이경희 옮김 / 이지북
(말 한마디로 악마도 설득하는) 하버드 협상의 기술 (말 한마디로 악마도 설득하는) 하버드 협상의 기술 2011 / 로버트 누킨 지음 ; 김세진 옮김 / 북이십일
세일즈에 스타일을 더하라 = Sales Image Tuning : 세일즈의 품격을 높이는 60가지 테크닉 세일즈에 스타일을 더하라 = Sales Image Tuning : 세일즈의 품격을 높이는 60가지 테크닉 2015 / 지음: 황정선 / 황금부엉이
(모두에게 yes를 이끌어내는)협상 심리학 = Negotiating psychology (모두에게 yes를 이끌어내는)협상 심리학 = Negotiating psychology 2012 / 지음: 나이토 요시히토 ; 옮김: 전경아 / 지식여행
아리스토텔레스 : 그의 저술과 사상에 관한 총설 아리스토텔레스 : 그의 저술과 사상에 관한 총설 2016 / 지음: W.D. 로스 ; 옮김: 김진성 / 세창출판사

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