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책소개책소개 펼치기/닫기 화살표

2조 원 이상의 거래 실적을 올린 뉴욕 최고 부동산 중개인 프레더릭 에크룬드의 저서로, 원하는 것을 얻고 꿈꾸는 삶을 이루기 위한 방법으로 ‘세일즈’를 제시하며 그 다양한 노하우를 제시하는 책이다.

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작가가 전하는 중요한 메시지
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프롤로그│당신이 가진 것을 원하게 하라

Chapter 1 자기 자신이 되라 : 뭔가를 팔기 전에 먼저 자신을 찾아라
Chapter 2 무엇이 당신을 타오르게 하는가? : 당신을 움직이는 원동력을 이해하라
Chapter 3 승자의 뒤를 따르라 : 승자의 추종자가 돼 앞서나가라
Chapter 4 어울리는 옷을 입어라 : 자신을 아름답게 가꾸고 매력적인 사람이 되라
Chapter 5 프로 선수처럼 훈련하라 : 운동하고, 제대로 먹고, 충분한 수면을 취하라
Chapter 6 사람들을 웃겨라 : 매력과 유머 감각을 길러라
Chapter 7 영향력을 넓혀라 : 영리하고 전략적이며 경제적으로 청중을 찾아라
Chapter 8 완벽하게 설득하라 : 당신과 당신이 가진 것의 장점을 강조하라
Chapter 9 거래를 성사시켜라 : 모든 기대와 니즈를 조정해 합의에 도달하라
Chapter 10 당신과 함께 일하고 싶게 만들어라 : 훌륭한 사람들을 찾고, 고용하고, 관리하라
Chapter 11 언론을 이용하라 : 주목받기 위해 미디어를 활용하는 방법
Chapter 12 삶과 비즈니스를 확장하라 : 더 커지고, 더 나아지고, 더 효율적으로 되라
Chapter 13 실패를 털고 일어나라 : 인생과 비즈니스의 기복을 다루는 법
Chapter 14 먹고, 기도하고, 써라 : 인생에서 최고를 즐기고 더 많은 비즈니스를 만들어내라

에필로그│지구 반대편의 당신에게

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마음을 움직이려면 애드립하라 : 즉흥극 배우들에게 배우는 설득의 기술 마음을 움직이려면 애드립하라 : 즉흥극 배우들에게 배우는 설득의 기술 2016 / 지은이: 스티브 야스트로우 ; 옮긴이: 정희연 / 처음북스
디지털 트랜스포메이션 마케팅 = Digital transformation marketing : DX 2.0 디지털 트랜스포메이션 마케팅 = Digital transformation marketing : DX 2.0 2021 / 지음: 양경렬 / 비전코리아 :
어떻게 차별화할 것인가 어떻게 차별화할 것인가 2015 / 마이클 포터 외 지음 / 레인케이커
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(최초가 아니라) 최고가 되어라 (최초가 아니라) 최고가 되어라 2016 / 지음: 마크 얼스 ; 그림: 존 V. 윌셔 ; 옮김: 김효원 / 마일스톤
(최초가 아니라) 최고가 되어라 (최초가 아니라) 최고가 되어라 2016 / 지음: 마크 얼스 ; 그림: 존 V. 윌셔 ; 옮김: 김효원 / 마일스톤
허드 : 시장을 움직이는 거대한 힘 허드 : 시장을 움직이는 거대한 힘 2009 / 마크 얼스 지음 ; 강유리 옮김 / 쌤앤파커스
모든 것이 세일즈다 : 누구에게 무엇이든 팔 수 있는 비법 모든 것이 세일즈다 : 누구에게 무엇이든 팔 수 있는 비법 2016 / 지음: 프레더릭 에크룬드, 브루스 리틀필드 ; 옮김: 이주영 / 한국경제신문
오케팅 : 특별하지 않아도 누구나 5% 부자가 되는 전략 오케팅 : 특별하지 않아도 누구나 5% 부자가 되는 전략 2021 / 지음: 오두환 / 대한출판사
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오케팅 : ‘더 행복한 삶’을 위한 작은 습관 오케팅 : ‘더 행복한 삶’을 위한 작은 습관 2024 / 지음: 오두환 / 대한출판사
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프로세스 이코노미 프로세스 이코노미 2022 / 지음: 오바라 가즈히로; 해제: 김용섭; 옮김: 이정미 / 인플루엔셜
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