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책소개책소개 펼치기/닫기 화살표

저자 랙스와 세베니우스는 하버드 협상 교육의 핵심 연구가이자 세계적인 협상 전문가로서 지난 20세기, 21세기 세계의 정치·경제·외교의 주요 협상 전략을 세워 온 자신들의 귀한 사례를 체계적으로 설명하고 있다.

목차책소개 펼치기/닫기 화살표

옮긴이의 말 협상의 메카는 무엇을 가르치는가
서론 생각의 프레임을 바꾸는 협상의 과학

PART 1 이것이 진짜 협상이다 : 3차원으로 생각하라
chapter 01 당신은 어떤 협상가인가
chapter 02 실패하는 협상은 이미 정해져 있다
chapter 03 3차원의 시각으로 협상을 보라

PART 2 협상판 설계 : 협상이 쉬워지는 구도를 만들 줄 아는가
chapter 04 협상의 판에 들어올 사람들은 누구인가
chapter 05 각자가 바라고 있는 이익은 무엇인가
chapter 06 협상하지 않는 것도 협상임을 기억하라
chapter 07 순서에 따라 결과가 달라진다

PART 3 협상안 디자인 : 모든 곳에 숨어 있는 이익을 볼 줄 아는가
chapter 08 파이는 내 생각보다 더 커진다
chapter 09 서로의 차이에서 힌트를 얻어라
chapter 10 거래는 더 오래 지속되어야 한다
chapter 11 계약서를 쓰기 전에 사회계약을 점검하라

PART 4 협상장 전술 : 마주 앉은 사람을 뜻대로 움직일 수 있는가
chapter 12 상대방의 머릿속에 내 생각의 닻을 던져라
chapter 13 이제 상대방이 내 뜻대로 움직인다

PART 5 협상가란 어떤 사람인가 : 본능적으로 판단하고 움직일 수 있는가
chapter 14 역순으로 그리는 협상 설계도
chapter 15 당신은 협상을 아는 사람이다

저자의 말 위대한 협상가에게는 성공의 패턴이 있다
감사의 말

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