통합검색
로그인
회원가입
신착도서
-
-
발행연도 - 2019 / 지음: 하상균 / 한국학술정보
- 도서관 미추홀도서관
- 자료실 [미추홀]일반자료실1
- 부록 부록없음
- 등록번호 KM0000459476
- ISBN 9788926895610
- 형태 192 p. 23 cm
- 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
- 카테고리분류 자기계발 > 능력계발 > 문서관리
내 책장 담기
상세보기
미리보기
전체도서관 소장정보
| 자료실 | 대출상태 | 반납예정일 | 청구기호 | 등록번호 | 자료예약 | 상호대차 | 책마중 | 정보출력 |
|---|
책소개
‘어떻게 하면 짧은 제안서 작성 기간 동안에 불필요한 시간 낭비 없이 효율적으로 제안서를 작성할 수 있을까?’라는 질문에 답하는 책이다. 또한, 이 책은 이기는 수주제안서 작성을 준비하고 있는 영업대표와 기술 PM을 위한 책이다.
목차
머리말
1 도입부
1.1 제안이란 무엇인가?
1.2 왜 수주 제안 커뮤니케이션이 중요한가?
1.3 이기는 제안의 3가지 조건
1.3.1 고객의 요구 규명
1.3.2 핵심차별화 규명
1.3.3 고객 관점의 이해 및 평가가 수월한 제안
2 제안 프로세스
2.1 제안 TFT의 팀워크
2.2 제안 프로세스
2.3 사전 영업
2.3.1 왜 사전 영업이 중요한가?
2.3.2 사전 영업은 어떻게 해야 하는가?
2.3.3 사전 영업 정보 획득과 관리
2.4 제안서 개발의 단계
3 제안서 개발: 기획
3.1 제안 TFT 구성
3.2 제안 전략
3.2.1 고객의 니즈 규명
3.2.2. 범주화
3.2.3. 핵심차별화(USP) 규명
3.2.4. 커뮤니케이션 전략 규명
3.2.5. 상황별 전략
3.2.6. 전략 기술문 작성 템플릿 활용
3.3 스토리보드 개발
3.3.1 스토리보드 개발 개요
3.3.2 전체 목차 개발 방법
3.3.3 섹션 스토리보드 개발 방법
3.4 템플릿 개발
3.4.1 템플릿의 정의와 중요성
3.4.2 템플릿 개발의 2가지 기준
4 제안서 개발: 작성
4.1 제안서 초안 작성
4.1.1 제안서 초안을 신속하게 목업하라
4.1.2 핵심차별화 요소가 반영된 제안서
4.1.3 이해하기 쉬운 제안서
4.2 제안서 2차 안 작성
4.3 요약본 작성
5 제안서 개발: 검토 및 수정
5.1 검토 및 수정이 왜 중요한가?
5.2 검토의 기본 원칙
5.2.1 자주 검토하라
5.2.2 구체적으로 검토하라
5.3 검토의 종류
맺음말
1 도입부
1.1 제안이란 무엇인가?
1.2 왜 수주 제안 커뮤니케이션이 중요한가?
1.3 이기는 제안의 3가지 조건
1.3.1 고객의 요구 규명
1.3.2 핵심차별화 규명
1.3.3 고객 관점의 이해 및 평가가 수월한 제안
2 제안 프로세스
2.1 제안 TFT의 팀워크
2.2 제안 프로세스
2.3 사전 영업
2.3.1 왜 사전 영업이 중요한가?
2.3.2 사전 영업은 어떻게 해야 하는가?
2.3.3 사전 영업 정보 획득과 관리
2.4 제안서 개발의 단계
3 제안서 개발: 기획
3.1 제안 TFT 구성
3.2 제안 전략
3.2.1 고객의 니즈 규명
3.2.2. 범주화
3.2.3. 핵심차별화(USP) 규명
3.2.4. 커뮤니케이션 전략 규명
3.2.5. 상황별 전략
3.2.6. 전략 기술문 작성 템플릿 활용
3.3 스토리보드 개발
3.3.1 스토리보드 개발 개요
3.3.2 전체 목차 개발 방법
3.3.3 섹션 스토리보드 개발 방법
3.4 템플릿 개발
3.4.1 템플릿의 정의와 중요성
3.4.2 템플릿 개발의 2가지 기준
4 제안서 개발: 작성
4.1 제안서 초안 작성
4.1.1 제안서 초안을 신속하게 목업하라
4.1.2 핵심차별화 요소가 반영된 제안서
4.1.3 이해하기 쉬운 제안서
4.2 제안서 2차 안 작성
4.3 요약본 작성
5 제안서 개발: 검토 및 수정
5.1 검토 및 수정이 왜 중요한가?
5.2 검토의 기본 원칙
5.2.1 자주 검토하라
5.2.2 구체적으로 검토하라
5.3 검토의 종류
맺음말
서가브라우징
사업 수주를 부르는 제안 필승 가이드 : 수주영업, 전략개발, 제안서 작성, 경쟁 PT까지
2022 / 지음: 진영순 / 왓어북
보고서 발표 실무 강의 : 잘 쓰고 제대로 전달하는 보고의 기술
2021 / 지음: 채종서 / 한빛미디어
이기는 제안전략
2015 / 지음: 최용수 / 지식과감성#
이기는 제안전략
2015 / 지음: 최용수 / 지식과감성#
(세계적인 투자은행의) 보고서 작성법 66
2016 / 지음: 쿠마노 히토시 ; 옮김: 정인애 / Istory(아이스토리)
A4 한 장으로 완성하는 기획서 작성법
2011 / 토미타 신지 지음 ; 양영철 옮김 / 삼양미디어
A4 한 장으로 완성하는 기획서 작성법
2011 / 토미타 신지 지음 ; 양영철 옮김 / 삼양미디어
이기는 제안서 개발
2019 / 지음: 하상균 / 한국학술정보
보고서 작성 실무 강의 : 16년 차 전문 컨설턴트가 1800개 보고서에서 찾은 보고서 작성의 기술
2019 / 지음: 홍장표 / 한빛미디어
실전 보고서 작성 기술 with 파워포인트, 워드, 한글
2020 / 지음: 홍장표 / 한빛미디어
실전 보고서 작성 기술 with 파워포인트, 워드, 한글
2020 / 지음: 홍장표 / 한빛미디어
비즈니스 글쓰기 클리닉
2009 / 히구치 유이치 지음 ; 이동희 옮김 / 전나무숲
비즈니스 글쓰기 클리닉
2009 / 히구치 유이치 지음 ; 이동희 옮김 / 전나무숲
(회사에서 맨날 쓰는) 비즈니스 영어패턴 500 플러스
2013 / 케빈 경 지음 / 넥서스
(회사에서 맨날 쓰는) 비즈니스 영어패턴 500 플러스
2013 / 케빈 경 지음 / 넥서스
같은 주제의 책
(성공의 공식)포뮬러
2019 / 지음: 앨버트 라슬로 바라바시; 옮김: 홍지수 / 한국경제신문
(끝까지 계속하게 만드는)아주 작은 반복의 힘 : UCLA 의과대학에서 수행한 22년 연구성과물
2016 / 로버트 마우어 지음 , 장원철 옮김 / 스몰빅라이프
어떻게 인생을 살 것인가 : What should we learn in Harvard : 하버드대 인생학 명강의
2015 / 쑤린 지음 , 원녕경 옮김 / 다연
내 치즈는 어디에서 왔을까?
2018 / 지음: 스펜서 존슨, 옮김: 공경희 / 인플루엔셜
(현직에서 퇴직 후를 준비하는)퇴근 후 2시간
2015 / 지음: 정기룡, 김동선 / 나무생각
회사의 언어 : 직장 언어 탐구 생활
2016 / 김남인 지음 / 어크로스
파리에서 도시락을 파는 여자: 평범한 대한민국 여자가 유럽에서 일으킨 기적
2017 / 지음: 켈리 최 / 다산3.0
변화의 시작 5AM 클럽 : 내 안의 무한한 잠재력을 깨우는 아침
2019 / 지음: 로빈 샤르마, 옮김: 김미정 / 한국경제신문 한경BP
횡설수설하지 않고 정확하게 설명하는 법
2017 / 지음: 고구레 다이치 ; 옮김: 황미숙 / 갈매나무
노마드 비즈니스맨 : 1인 기업가 부자의 성공 시크릿
2019 / 지음: 이승준 / 라온아시아
나는 왜 이 일을 하는가? : 꿈꾸고 사랑하고 열렬히 행하고 성공하기 위하여
2013 / 사이먼 사이넥 지음 ; 이영민 옮김 / 타임비즈
최강의 인생 : 세상의 뻔한 공식을 깨부순 게임 체인저들의 44가지 법칙
2019 / 데이브 아스프리 지음 ; 신솔잎 옮김 / 비즈니스북스
지금까지 산 것처럼 앞으로도 살 건가요?
2019 / 지음: 김창옥 / 수오서재
마시멜로 이야기
2008 / 호아킴 데 포사다, 엘런 싱어 지음 ; 김경환, 정지영 옮김 / 한국경제신문 한경BP
다윗과 골리앗 : 강자를 이기는 약자의 기술
2014 / 말콤 글래드웰 지음 ; 선대인 옮김 / 21세기북스
주요 키워드
통계(나이)
| 나이 | 대출건수 |
|---|---|
| 10대 미만 | 0 |
| 10대 | 0 |
| 20대 | 0 |
| 30대 | 0 |
| 40대 | 0 |
| 50대 | 0 |
| 60대 | 0 |
| 70대 | 0 |
| 80대 | 0 |
| 90대 | 0 |
통계(연도)
| 연도 | 대출건수 |
|---|---|
| 2016년 | 0 |
| 2017년 | 0 |
| 2018년 | 0 |
| 2019년 | 0 |
| 2020년 | 0 |
| 2021년 | 0 |
| 2022년 | 0 |
| 2023년 | 0 |
| 2024년 | 0 |
| 2025년 | 0 |