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책소개책소개 펼치기/닫기 화살표

국제 협상 전문가이자 네 권의 베스트셀러를 쓴 안세영 교수가 협상 전문가의 눈으로 분석한 트럼프 협상법을 공개하고, 비즈니스 현장에서 활용할 수 있는 실제 협상 전략을 꼽은 책이다.

목차책소개 펼치기/닫기 화살표

머리말 _ 고도의 협상 전략으로 대통령이 된 남자, 트럼프에게서 배우는 협상전략

1장 타고난 협상가, 도널드 트럼프 대통령
01 나는 위대한 협상가이다
02 트럼프는 정말 허풍쟁이일까?
03 협상 이론 측면에서 트럼프의 승리 요인 분석
04 하버드 협상 모델로 본 트럼프 협상

2장 도널드 트럼프에게서 배우는 협상 전략
01 거친 ‘파이트-백(Fight-Back)’ 전략
02 지렛대(leverage)로 협상의 판을 뒤흔들어라
03 예측하기 힘든 통 큰 ‘싱크-빅(Think-Big)’ 협상 전략
04 가격 협상의 달인: ‘하이-볼(High-Ball)’로 후려쳐라
05 사자와 같은 보디랭귀지
06 “그들의 말(Their Language)을 해라”
07 트럼프식 인간관계 만들기
08 여러 가지 대안(Options)을 가지고 협상하라
09 정보의 덫에 걸리지 마라

3장 트럼프 협상이 몰고 올 세계 무역 전쟁
01 세계 자유 무역 체제의 판을 뒤흔들다
02 NAFTA 흔들기, 가벼운 첫 승
03 중국 후려치기로 시작될 무역 전쟁
04 치킨게임을 할 미국과 중국의 무역 전쟁

4장 도널드 트럼프와 어떻게 협상할 것인가?
01 다시 거세질 한미 통상 갈등
02 백악관 협상은 맨해튼 협상과 다르다
03 으르렁거리는 사자와의 협상 전략: 하드-포지션 협상가 다루는 법
04 한미 FTA를 점검하라
05 적진에서 친구 찾기(Find Friends from Enemy)
06 기타 전략

맺음말 _ 시간은 우리 편이다
주

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무역학개론 무역학개론 2013 / 김희철, 이신규, 이응권 공저 / 두남
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무역과 세계화 개론 무역과 세계화 개론 2022 / 지음: 에이먼 버틀러 ; 옮김: 황수연 / 리버티
무역 비즈니스 실무 무역 비즈니스 실무 2001 / 서종규 ; 이춘근 공저 / 범한
무역전쟁 = Trade wars : 21세기 세계 판도를 결정할 새로운 패러다임의 탄생 무역전쟁 = Trade wars : 21세기 세계 판도를 결정할 새로운 패러다임의 탄생 2011 / CCTV 경제 30분팀 지음 ; 홍순도 옮김 / 랜덤하우스코리아
도널드 트럼프와 어떻게 협상할 것인가 도널드 트럼프와 어떻게 협상할 것인가 2017 / 지음: 안세영 / 한국경제신문
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당신도 무역을 할 수 있다 당신도 무역을 할 수 있다 2003 / 이기찬 지음 / 중앙경제평론사
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