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단순한 채용이 아니라 함께할 수 있는 비즈니스 파트너를 선택해야 하기에 리크루팅이야말로 영업조직의 매니저들에게는 산소와 같이 없어서는 안 될 중요하고 필요한 존재이다. 그러므로 리크루팅은 매니저의 존재 이유이기도 하다.

목차책소개 펼치기/닫기 화살표

프롤로그

PART 01. 어떤 후보자를 찾아야 하나?
PART 02. 후보자에게 보험 설계사를 어떻게 소개해야 할까?
PART 03. 직업적 Needs를 찾아주자
PART 04. 리크루팅 프로세스를 정확하게 이해하자
PART 05. 후보자 발굴과 연애의 공통점
PART 06. 후보자 발굴의 여러 가지 노하우
PART 07. 후보자 배양 방법
PART 08. 후보자 솎아 내기
PART 09. 후보자와의 첫 만남을 어떻게 해야 하는가?
PART 10. CIS-OT 프로세스
PART 11. SESE 모델로 공감하자 - CIS-OT는 설득의 범주가 아니라 공감의 범주이다
PART 12. 리크루팅에 대한 입장 차이

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확신의 덫 : 유능한 사람이 왜 무능한 사람이 되는가 확신의 덫 : 유능한 사람이 왜 무능한 사람이 되는가 2014 / 장 프랑수아 만초니, 장 루이 바르수 지음 ; 이아린 옮김 / 위즈덤하우스
확신의 덫 : 유능한 사람이 왜 무능한 사람이 되는가 확신의 덫 : 유능한 사람이 왜 무능한 사람이 되는가 2014 / 장 프랑수아 만초니, 장 루이 바르수 지음 ; 이아린 옮김 / 위즈덤하우스
(남자 직원들이 당신을 미치게 할때)오만하게 제압하라 (남자 직원들이 당신을 미치게 할때)오만하게 제압하라 2013 / 페터 모들러 지음 ; 배명자 옮김 / 웅진씽크빅
(남자 직원들이 당신을 미치게 할때)오만하게 제압하라 (남자 직원들이 당신을 미치게 할때)오만하게 제압하라 2013 / 페터 모들러 지음 ; 배명자 옮김 / 웅진씽크빅
디지털 스토리텔러 = Digital storyteller : 미래기업교육의 핵심인력 디지털 스토리텔러 = Digital storyteller : 미래기업교육의 핵심인력 2016 / [편]: 모리북스 출판팀 / Mori Books(모리북스)
나는 경력없이 인맥없이 헤드헌터가 되었다 나는 경력없이 인맥없이 헤드헌터가 되었다 2016 / 지음:문보영 / 나비의활주로
(보스와 통하는 47가지 직장병법)누가 오래가는가 : 회사와 동반성장하는 인재들에게는 그들만의 노하우가 있다 (보스와 통하는 47가지 직장병법)누가 오래가는가 : 회사와 동반성장하는 인재들에게는 그들만의 노하우가 있다 2016 / 지음: 문성후 / 북이십일 21세기북스
리크루팅하는 대표이사 : 인재를 끌어당기는 최고의 리크루팅 매뉴얼 리크루팅하는 대표이사 : 인재를 끌어당기는 최고의 리크루팅 매뉴얼 2016 / [공] 지음: 문종필 ; 이원일 / 공감기업교육연구소
베이직 이직 : 이직 결심부터 이직 성공 후 직장 생활 팁까지 모두 담은 이직 가이드 베이직 이직 : 이직 결심부터 이직 성공 후 직장 생활 팁까지 모두 담은 이직 가이드 2022 / 지음: Minuk / 이담북스:
베이직 이직 : 이직 결심부터 이직 성공 후 직장 생활 팁까지 모두 담은 이직 가이드 베이직 이직 : 이직 결심부터 이직 성공 후 직장 생활 팁까지 모두 담은 이직 가이드 2022 / 지음: Minuk / 이담북스:
회사에서 왜 나만 상처받는가 회사에서 왜 나만 상처받는가 2014 / 배르벨 바르데츠키 지음 ; 조경수 옮김 / 예담
회사에서 왜 나만 상처받는가 회사에서 왜 나만 상처받는가 2014 / 배르벨 바르데츠키 지음 ; 조경수 옮김 / 예담
신인사관리 = Human resource management : 노동과 자본의 통합이론 신인사관리 = Human resource management : 노동과 자본의 통합이론 2013 / 著者: 朴庚圭 / 弘文社
신인사관리 = Human resource management : 노동과 자본의 통합이론 신인사관리 = Human resource management : 노동과 자본의 통합이론 2016 / 저자:박경규 / 弘文社
조직행동 조직행동 2014 / 박경규 지음 / 弘文社

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