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큰 변화 없이 큰 수익을 올리게 한 ‘가격 인상의 기술’에 대한 모든 것을 한 권에 담았다. "1장 ‘가격 인상’이 필요한 이유"와 "2장 처음에는 가격만 올린다", "3장 ‘가격’을 올리면 ‘고객’이 바뀐다", "4장 ‘가치’를 더하면 ‘가격’을 더 올릴 수 있다" 등 총7장으로 구성되었다.

목차책소개 펼치기/닫기 화살표

프롤로그 | 가격 인상은 기업의 올바른 노력이다

1장 ‘가격 인상’이 필요한 이유
2장 처음에는 가격만 올린다 - 가격 인상이야말로 올바른 경영법이다
3장 ‘가격’을 올리면 ‘고객’이 바뀐다 - 비싸게 팔기 위한 최소한의 지식, ‘소비’와 ‘가격’
4장 ‘가치’를 더하면 ‘가격’을 더 올릴 수 있다 - 정보 ‘전달자’가 될 필요성
5장 더 비싸게 팔았는데도 고객이 늘어난 이유 - ‘가격 인상’에도 방법이 있고 ‘가치’를 전달하는 순서가 있다
6장 ‘가격 인상’ 프레젠테이션, 어떻게 성공시킬 수 있을까? - 끝맺을 때 질문하자
7장 가격 인상의 최대 목적은 ‘시간’을 만드는 것 - 경쟁 없이 노력만으로 이기는 경영을 위해

에필로그
감역자의 글

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완벽한 가격 : 뇌를 충동질하는 최저가격의 불편한 진실 완벽한 가격 : 뇌를 충동질하는 최저가격의 불편한 진실 2010 / 엘렌 러펠 셸 지음 ; 정준희 옮김 / 랜덤하우스코리아
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