통합검색
로그인
회원가입
인기도서
-
-
발행연도 - 2016 / 지음: 프랭크 세스페데스 ; 옮김: 최용주 / 올림
- 도서관 미추홀도서관
- 자료실 [미추홀]일반자료실1
- 부록 부록없음
- 등록번호 KM0000361976
- ISBN 9788993027792
- 형태 304 p. 23 cm
- 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
- 카테고리분류 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅이론
내 책장 담기
상세보기
미리보기
전체도서관 소장정보
| 자료실 | 대출상태 | 반납예정일 | 청구기호 | 등록번호 | 자료예약 | 상호대차 | 책마중 | 정보출력 |
|---|
책소개
이 책은 기업들이 전략과 영업을 일치시키지 못하는 현실의 문제점을 통찰하고 그에 대한 해법을 제시한다.
목차
한국어판 서문 지속적 성공 영업의 열쇠
머리말 전략을 어떻게 영업화할 것인가
역자의 말 영업의 미래를 열어줄 책!
1부 ; 영업, 무엇이 문제인가
1장 연결이 안 되는 이유는? - 전략과 영업이 결과를 낳게 하는 방법
2장 문제를 진단하라 - 전략과 실행, 무엇이 문제인가
3장 문제를 어떻게 해결할 것인가 - 영업의 상호작용을 이해하는 프레임워크
2부 ; 전략과 영업을 어떻게 연결할 것인가
4장 전략이란 무엇인가 - 경영자가 전략과 프로세스를 혼동하는 이유
5장 전략이 전파되게 하라 - 전략적 선택과 전달 방법
6장 저쪽에서는 되는 이쪽에서는 안 된다? - 영업 과제와 전략의 관계
3부 ; 성과를 어떻게 관리할 것인가
7장 우리가 원하는 고객을 위해 해야 할 것들 - 영업 과제를 영업 활동으로 전환하기
8장 사람에 주목하라 - 영업력의 채용과 개발, 그리고 조직
9장 무엇이 최고의 성과를 가능하게 하는가 - 보사오가 인센티브의 기준과 적용
10장 성과를 낼 수 있는 환경을 만들어라 - 실적 평가와 효과 측정
4부 ; 새로운 시작을 위하여
11장 성장의 공유는 어떻게 가능한가 - 개인과 조직의 역량 강화를 위한 조언
12장 조정하고 연결하라 - 성공 영업을 보장하는 '팀 효과'
찾아보기
머리말 전략을 어떻게 영업화할 것인가
역자의 말 영업의 미래를 열어줄 책!
1부 ; 영업, 무엇이 문제인가
1장 연결이 안 되는 이유는? - 전략과 영업이 결과를 낳게 하는 방법
2장 문제를 진단하라 - 전략과 실행, 무엇이 문제인가
3장 문제를 어떻게 해결할 것인가 - 영업의 상호작용을 이해하는 프레임워크
2부 ; 전략과 영업을 어떻게 연결할 것인가
4장 전략이란 무엇인가 - 경영자가 전략과 프로세스를 혼동하는 이유
5장 전략이 전파되게 하라 - 전략적 선택과 전달 방법
6장 저쪽에서는 되는 이쪽에서는 안 된다? - 영업 과제와 전략의 관계
3부 ; 성과를 어떻게 관리할 것인가
7장 우리가 원하는 고객을 위해 해야 할 것들 - 영업 과제를 영업 활동으로 전환하기
8장 사람에 주목하라 - 영업력의 채용과 개발, 그리고 조직
9장 무엇이 최고의 성과를 가능하게 하는가 - 보사오가 인센티브의 기준과 적용
10장 성과를 낼 수 있는 환경을 만들어라 - 실적 평가와 효과 측정
4부 ; 새로운 시작을 위하여
11장 성장의 공유는 어떻게 가능한가 - 개인과 조직의 역량 강화를 위한 조언
12장 조정하고 연결하라 - 성공 영업을 보장하는 '팀 효과'
찾아보기
서가브라우징
(1인 뷰티샵 원장)1년 만에 순수익 6000만원 올리기 프로젝트
2024 / 지음: 나현희 / 더로드
미니소의 비밀전략 : 세계의 라이프스타일을 점령해라
2019 / 지음: 두보치 ; 옮김: 이지은 / 한국능률협회컨설팅
미니소의 비밀전략 : 세계의 라이프스타일을 점령해라
2019 / 지음: 두보치 ; 옮김: 이지은 / 한국능률협회컨설팅
마케팅 원리와 전략 = Marketing principles and strategy
2006 / 김범종 ; 박승환 ; 송인암 ; 황용철 [공]지음 / 大經
마케팅 원리와 전략 = Marketing principles and strategy
2006 / 김범종 ; 박승환 ; 송인암 ; 황용철 [공]지음 / 大經
금지된 장소, 연출된 유혹 : 소비자를 유혹하는 환상적인 마케팅 기획
2005 / 크리스티안 미쿤다 지음 ; 신혜원 옮김 / 참솔
금지된 장소, 연출된 유혹 : 소비자를 유혹하는 환상적인 마케팅 기획
2005 / 크리스티안 미쿤다 지음 ; 신혜원 옮김 / 참솔
(하버드에서 배우는) 영업 혁신
2016 / 지음: 프랭크 세스페데스 ; 옮김: 최용주 / 올림
최악의 불황에도 팔리는 건 팔린다!
2015 / 스즈키 토시후미 지음 ; 김경인 옮김 / Willcompany(윌컴퍼니)
최악의 불황에도 팔리는 건 팔린다!
2015 / 스즈키 토시후미 지음 ; 김경인 옮김 / Willcompany(윌컴퍼니)
한국형 UCC 마케팅 : 10만원의 제작비로 10억원의 광고효과를! 웹2.0세대의 마케터를 위한 UCC 실전전술
2007 / 신승호 지음 / 해냄출판사
(매출이 2배로 뛰는)매장 대화법
2016 / 지음: 왕젠쓰 ; 옮김: 김태성 / 올림
더 링크 = Link : 크리에이터와 세상을 연결하는 소통의 법칙
2009 / 이근상 지음 / 웅진윙스
더 링크 = Link : 크리에이터와 세상을 연결하는 소통의 법칙
2009 / 이근상 지음 / 웅진윙스
해외영업 바이블: 영업의신조이의 18년 해외영업 현장 노하우
2022 / 지음: 최영 / 대경북스
같이 빌린 책
돈에서 자유로워지는 시간 : 일생에 한 번 돈 걱정 없는 시스템 만들기
2016 / 고득성 지음 / 다산북스
팔리는 나를 만들어 팝니다: 영리한 자기 영업의 기술
2020 / 지음: 박창선 / RHK(알에이치코리아)
파우스트 박사. 1
2010 / 지음: 토마스 만 ; 옮김: 임홍배 ; 박병덕 / 민음사
철학, 인간을 답하다
2014 / 신승환 지음 / 21세기북스
(위대하고 찌질한) 경제학의 슈퍼스타들 : 애덤 스미스부터 폴 크루그먼까지, 35인의 챔피언들과 240년의 경제사상사를 누비다
2016 / 브누아 시마 지음 ; 뱅상 코 그림 ; 권지현 옮김 / Humanist(휴머니스트 출판그룹)
(경제력이 불끈 솟아나는)세상물정의 경제학
2015 / 스티븐 레빗, 스티븐 더브너 [공]지음 ; 한채원 옮김 / 위즈덤하우스
(똑소리 나는 학습법으로 야무지게 공부하는)공부의 정석
2016 / 박인수 지음 / BM성안당
지식의 반감기 : 세상의 변화에는 공식이 존재한다
2014 / 새뮤얼 아브스만 지음 ; 이창희 옮김 / 책읽는수요일
블로그 마케팅의 모든 것 : 돈, 인맥, 포트폴리오를 만드는 최강 노하우 : money·portfolio·relationship
2016 / 지음: 이태화 / 미다스북스
에니어그램으로 보는 우리 아이 속마음 : 성장기 아이들을 위한 올바른 양육 지침서
2013 / 지음: 엘리자베스 와겔리 ; 옮김: 김현정, 한병복, 김재원, 염지선, 서단비, 이창희, 이성심, 엄진영, 윤은희, 박지애, 이성애, 박새미 / 연경문화사
시사경제잡설 : 과거와 현재를 살펴보고 미래를 예측하라
2016 / 지음: 캡틴K / Winner's Book(위너스북)
스마트폰으로 코끼리 사기 : O2O, 시장의 룰을 바꾸다
2015 / 지음: 정주용 / 베가북스
약장수
2015 / 조치언 감독 / 루커스엔터테인먼트 [제작]
만족 발 마사지
2016 / 글: 후쿠쓰지 도시키 / 삼성출판사
구글의 아침은 자유가 시작된다: 구글 인사 책임자가 직접 공개하는 인재 등용의 비밀
2021 / 지음: 라즐로 복, 옮김: 이경식 / 알에이치코리아
같은 주제의 책
좋아 보이는 것들의 비밀 : 보는 순간 사고 싶게 만드는 9가지 법칙
2017 / 지은이:이랑주 / 인플루엔셜
사업을 한다는 것
2019 / 레이 크록 지음 ; 이영래 옮김 / 센시오
유튜브의 신
2018 / 지음: 대도서관 / 비즈니스북스
린치핀: 누구도 대체할 수 없는 존재
2020 / 세스 고딘 지음; 윤영삼 옮김 / 라이스메이커
백종원의 장사 이야기
2016 / 지음: 백종원 / 서울문화사
아마존, 세상의 모든 것을 팝니다
2020 / 지은이: 브래드 스톤; 옮긴이: 야나 마키에이라 / 21세기북스(북이십일 21세기북스)
생각이 돈이 되는 순간 : 전세계가 열광한 빅히트 아이디어의 비밀
2019 / 지음: 앨런 가넷, 옮김: 이경남 / 알에이치코리아
볼드 : 새로운 풍요의 시대가 온다
2016 / 피터 디아만디스, 스티븐 코틀러 지음 , 이지연 옮김 / 비즈니스북스
브랜드가 되어 간다는 것: 마케터 강민호의 브랜드 에세이
2019 / 지음: 강민호 / 턴어라운드
마케팅이다
2019 / 지음: 세스 고딘, 옮김: 김태훈 / 쌤앤파커스
![플랫폼 제국의 미래 : [전자책]](https://image.aladin.co.kr/product/14215/53/cover500/k692532538_1.jpg)
플랫폼 제국의 미래 : [전자책]
2018 / 지음: 스콧 갤러웨이 ; 옮김: 이경식 / 비즈니스북스
('장사의 神' 김유진의)장사는 전략이다
2016 / 지음: 김유진 / 쌤앤파커스
초격차 : 넘볼 수 없는 차이를 만드는 격
2018 / 지음: 권오현, 정리: 김상근 / 쌤앤파커스
![멀티팩터 : [이북 E-book] : 노력으로 성공했다는 거짓말](https://image.aladin.co.kr/product/23114/67/cover500/k842637696_1.jpg)
멀티팩터 : [이북 E-book] : 노력으로 성공했다는 거짓말
2020 / 김영준 지음 / 스마트북스
삼성의 CEO들은 무엇을 공부하는가 : 최초 공개! 삼성그룹 사장단이 들은 최고의 명강의 30
2015 / 백강녕, 안상희, 강동철 지음 / Alfred(알프레드)
주요 키워드
통계(나이)
| 나이 | 대출건수 |
|---|---|
| 10대 미만 | 0 |
| 10대 | 0 |
| 20대 | 1 |
| 30대 | 0 |
| 40대 | 2 |
| 50대 | 1 |
| 60대 | 0 |
| 70대 | 0 |
| 80대 | 0 |
| 90대 | 0 |
통계(연도)
| 연도 | 대출건수 |
|---|---|
| 2016년 | 4 |
| 2017년 | 0 |
| 2018년 | 0 |
| 2019년 | 0 |
| 2020년 | 0 |
| 2021년 | 0 |
| 2022년 | 0 |
| 2023년 | 0 |
| 2024년 | 0 |
| 2025년 | 0 |