마전도서관홈페이지

사이트맵사이트맵사이트맵
카테고리메뉴끄기

인기도서

  • 유대인처럼 협상하라

  • 유대인처럼 협상하라

    발행연도 - 2017 / 지음: 마크 도미오카 ; 옮김: 전새롬 / 비전코리아
    • 도서관 미추홀도서관
    • 자료실 [미추홀]일반자료실1
    • 부록 부록없음
    • 등록번호 KM0000385048
    • ISBN 9788963221120
    • 형태 222 p. 21 cm
    • 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
    • 카테고리분류 자기계발 > 능력계발 > 말하기/대화법

전체도서관 소장정보

소장정보 리스트입니다.
자료실 대출상태 반납예정일 청구기호 등록번호 자료예약 상호대차 책마중 정보출력

책소개책소개 펼치기/닫기 화살표

직접 체험을 통해 깨달은 '유대인식 이기는 협상법'을 다양한 에피소드에 담아 독자에게 알려주는 책

목차책소개 펼치기/닫기 화살표

프롤로그 내가 ‘마크’가 아니었던 시절

chapter 1. 평범한 회사원에서 협상전문가가 되게 해준 유대인과의 만남
무너진 협상 스타일
협상의 애피타이저는 ‘소프트 비즈니스’
가장 까다롭다는 유대인과의 만남
자신에 대해 유머러스하게 이야기하기
‘삼각포지션’으로 협상 분위기 주도하기
‘교사의 눈높이’로 주목받기
‘아젠다 작전’으로 시간감각 키우기
첫 발언권을 양보해 논리적으로 주장을 무장시키기
‘사실’과 ‘자기 의견’ 구분하기
숫자를 잘 다루어 주목받기
‘상대방을 알아가는’ 점심시간
장소는 내게 유리한 곳으로 택하기
복장은 회사의 얼굴, 가방은 미니오피스
유대인이 눈여겨보게 만들기

chapter 2. 세계 76개국에서 배운 밀리지 않는 협상 기술
국제 협상 전에 알아둘 3가지 포인트
‘코너로 몰아 주도권을 쥐는’ 미국인
‘분위기를 띄워 성공하는’ 이탈리아인
‘와인, 식사, 대화로 서로를 알아가는’ 스페인인
‘상대방이 마음에 들면 다 받아들이는’ 아랍인
‘질문 세례로 OK를 이끌어내는’ 인도인
‘위기를 간파하는’ 중국인
‘틀린 주장으로도 승리를 거두는’ 독일인
‘잡담 속에 주장을 섞는’ 프랑스인
‘당해낼 재간이 없는 끈기의 달인’ 유대인
어느 나라에서나 ‘해외출장을 즐기는’ 기술

chapter 3. 쉽게 넘어오지 않는 상대에게 ‘YES’를 이끌어낸 기술
협상이 서툰 ‘원인’ 짚어내기
YES와 NO를 자유롭게 컨트롤하기
‘80대 20’ 법칙을 염두에 두기
협상 목적과 목표는 확실하게 적어두기
양보할 수 없는 선 긋기
‘중점 포인트’를 먼저 말하기
결렬도 불사하겠다면 자리를 박차고 나오기!
답변을 보류할 용기 갖기
섣부른 지식으로 대응하지 않기
제안사항을 잘개 쪼개어 요구하기
상대방이 거절할 만한 조건을 던지기
기분 좋게 YES를 말하게 만들기
격언이나 현자들의 말 빌리기
주저하면 결단을 도울 만한 ‘계기’ 제공하기
최종결정을 망설이면 벌떡 일어나서 악수하기!

chapter 4. 협상은 끝나도 계속되는 비즈니스를 위한 윈­-윈 기술
원하는 행동을 먼저 해주기
현명한 대체안 찾기
간발의 차이로 이기기
입장 바꿔 생각해보고 공격 중단하기
‘경청’은 훌륭한 윈-윈 툴!
‘질문력’으로 본심 끌어내기!
시비 건다고 바로 응수하지 않기
10분 브레이크 효과
‘관대한 경제관념’은 존경받지 못한다
비즈니스+α 관계 만들기
유리한 계약서 작성법
윈-윈 협상 ‘과외수업’
국민성을 살려 윈-윈 관계를 만들기

에필로그 내가 ‘마크’가 된 까닭

서가브라우징책소개 펼치기/닫기 화살표

(넥스트 비즈니스) 일터 전쟁 : 미래를 설계할 핵심코드와 충격적인 일터 경쟁 시나리오 (넥스트 비즈니스) 일터 전쟁 : 미래를 설계할 핵심코드와 충격적인 일터 경쟁 시나리오 2011 / 진 마이스터, 캐리 윌리어드 지음 ; 김정수 옮김 / 랜덤하우스코리아
(넥스트 비즈니스) 일터 전쟁 : 미래를 설계할 핵심코드와 충격적인 일터 경쟁 시나리오 (넥스트 비즈니스) 일터 전쟁 : 미래를 설계할 핵심코드와 충격적인 일터 경쟁 시나리오 2011 / 진 마이스터, 캐리 윌리어드 지음 ; 김정수 옮김 / 랜덤하우스코리아
토요타의 어둠 : 2조 엔의 이익에 희생되는 사람들··· 토요타의 어둠 : 2조 엔의 이익에 희생되는 사람들··· 2010 / MyNewsJapan 지음 ; JPNews 옮김 / 창해
현명한 사람의 감성협상법. [1-2] 현명한 사람의 감성협상법. [1-2] 2007 / 로버트 마이어 지음 ; 박선령 옮김 / 길벗
현명한 사람의 감성협상법. [1-2] 현명한 사람의 감성협상법. [1-2] 2007 / 로버트 마이어 지음 ; 박선령 옮김 / 길벗
마음의 혁명 마음의 혁명 2015 / 저: 조지 마카리 ; 역: 한동석 / 씨아이알
비즈니스 혁명, 비콥 : 비콥 운동은 자본주의를 어떻게 바꾸고 있는가 비즈니스 혁명, 비콥 : 비콥 운동은 자본주의를 어떻게 바꾸고 있는가 2021 / 지음: 크리스토퍼 마퀴스 ; 옮김: 김봉재, 김미정 / 착한책가게
유대인처럼 협상하라 유대인처럼 협상하라 2017 / 지음: 마크 도미오카 ; 옮김: 전새롬 / 비전코리아
위대한 기업으로 가는 전략지도 위대한 기업으로 가는 전략지도 2004 / 콘스탄티노스 C. 마키데스 지음;송경근 옮김 / 한언
이제까지의 6시그마는 잊어라 이제까지의 6시그마는 잊어라 2005 / 마키 카즈토시 지음 ; 권재진 ; 이병희 [공]옮김 / 북코리아
디자인 씽킹 = Design thinking : 아이디어를 아이콘으로 바꾸는 생각의 최고 지점 디자인 씽킹 = Design thinking : 아이디어를 아이콘으로 바꾸는 생각의 최고 지점 2010 / 로저 마틴 지음 ; 이건식 옮김 / 웅진윙스
디자인 씽킹 = Design thinking : 아이디어를 아이콘으로 바꾸는 생각의 최고 지점 디자인 씽킹 = Design thinking : 아이디어를 아이콘으로 바꾸는 생각의 최고 지점 2010 / 로저 마틴 지음 ; 이건식 옮김 / 웅진윙스
로저 마틴의 14가지 경영 키워드 : 하버드 비즈니스 리뷰에 담긴 새로운 사고 방식 로저 마틴의 14가지 경영 키워드 : 하버드 비즈니스 리뷰에 담긴 새로운 사고 방식 2023 / 지음: 로저 마틴 ; 옮김: 이종민 / 플랜비디자인
인텔 : 끝나지 않은 도전과 혁신 : 한국에서 가장 존경받는 기업으로선정(2010~2015) 인텔 : 끝나지 않은 도전과 혁신 : 한국에서 가장 존경받는 기업으로선정(2010~2015) 2016 / 지음: 마이클 말론 ; 옮김: 김영일 / 디아스포라
경영의 본질: 피터드러커가 극찬한 경영 바이블 경영의 본질: 피터드러커가 극찬한 경영 바이블 2023 / 지음: 프레드문트 말릭 ; 옮김: 박여명 / 센시오

같이 빌린 책책소개 펼치기/닫기 화살표

정의란 무엇인가 정의란 무엇인가 2010 / 마이클 샌델 지음 ; 이창신 옮김 / 김영사
나도 월세 부자가 되고 싶다 : 나의 꿈 월세 부자 나도 월세 부자가 되고 싶다 : 나의 꿈 월세 부자 2016 / 지음: 전용은 / 원앤원북스
인도시장과 경영 인도시장과 경영 2016 / 지음: 이한상 ; , / 지식과교양
마키아벨리, 군주론의 탄생 마키아벨리, 군주론의 탄생 2019 / 지음: 마일즈 J. 웅거 ; 옮김: 박수철 / 미래의창
(2억 빚을 진 내가 뒤늦게 알게 된) 소~오름 돋는 우주의 법칙 (2억 빚을 진 내가 뒤늦게 알게 된) 소~오름 돋는 우주의 법칙 2019 / 고이케 히로시 지음 ; 이정환 옮김 / 나무생각
혼자서도 강한 사람 : 내 인생을 통째로 바꾸는 고독의 힘 혼자서도 강한 사람 : 내 인생을 통째로 바꾸는 고독의 힘 2018 / 고도 토키오 지음 ; 전경아 옮김 / 유노북스
안드로이드 스마트폰 베스트 앱 200 = Android Apps the Best Collection 안드로이드 스마트폰 베스트 앱 200 = Android Apps the Best Collection 2011 / 이동규 지음 / 정보문화사
특허는 어떻게 돈이 되는가 : intellectual property & money 특허는 어떻게 돈이 되는가 : intellectual property & money 2015 / 지음: 문춘오 / 미래지식
당신을 부자로 만들어 주는 것들 : 만 권의 책에서 뽑은 부자들의 비밀! 당신을 부자로 만들어 주는 것들 : 만 권의 책에서 뽑은 부자들의 비밀! 2012 / 김병완 지음 / 티즈맵
(절대로 실패하지 않는) 아주 작은 목표의 힘 (절대로 실패하지 않는) 아주 작은 목표의 힘 2019 / 지음: 고다마 미쓰오 ; 옮김: 정미애 / 스몰빅라이프
의식하지 않는 기술 : 내 안에 잠들어 있는 잠재력을 깨우는 과학적인 방법 21가지 의식하지 않는 기술 : 내 안에 잠들어 있는 잠재력을 깨우는 과학적인 방법 21가지 2018 / 지음: 고바야시 히로유키 ; 옮김: 한양희 / 이터
나는 특허로 평생 월급 받는다 나는 특허로 평생 월급 받는다 2015 / 허주일 지음 / 부키
방언기도로 분출되는 카리스마 방언기도로 분출되는 카리스마 2016 / 지음: 강요셉 / 성령

같은 주제의 책책소개 펼치기/닫기 화살표

(성공의 공식)포뮬러 (성공의 공식)포뮬러 2019 / 지음: 앨버트 라슬로 바라바시; 옮김: 홍지수 / 한국경제신문
(끝까지 계속하게 만드는)아주 작은 반복의 힘 : UCLA 의과대학에서 수행한 22년 연구성과물 (끝까지 계속하게 만드는)아주 작은 반복의 힘 : UCLA 의과대학에서 수행한 22년 연구성과물 2016 / 로버트 마우어 지음 , 장원철 옮김 / 스몰빅라이프
어떻게 인생을 살 것인가 : What should we learn in Harvard : 하버드대 인생학 명강의 어떻게 인생을 살 것인가 : What should we learn in Harvard : 하버드대 인생학 명강의 2015 / 쑤린 지음 , 원녕경 옮김 / 다연
내 치즈는 어디에서 왔을까? 내 치즈는 어디에서 왔을까? 2018 / 지음: 스펜서 존슨, 옮김: 공경희 / 인플루엔셜
(현직에서 퇴직 후를 준비하는)퇴근 후 2시간 (현직에서 퇴직 후를 준비하는)퇴근 후 2시간 2015 / 지음: 정기룡, 김동선 / 나무생각
회사의 언어 : 직장 언어 탐구 생활 회사의 언어 : 직장 언어 탐구 생활 2016 / 김남인 지음 / 어크로스
변화의 시작 5AM 클럽 : 내 안의 무한한 잠재력을 깨우는 아침 변화의 시작 5AM 클럽 : 내 안의 무한한 잠재력을 깨우는 아침 2019 / 지음: 로빈 샤르마, 옮김: 김미정 / 한국경제신문 한경BP
횡설수설하지 않고 정확하게 설명하는 법 횡설수설하지 않고 정확하게 설명하는 법 2017 / 지음: 고구레 다이치 ; 옮김: 황미숙 / 갈매나무
원씽 : 복잡한 세상을 이기는 단순함의 힘 원씽 : 복잡한 세상을 이기는 단순함의 힘 2021 / 지음: 게리 켈러 , 제이 파파산 ; 옮김: 구세희 / 비즈니스북스
노마드 비즈니스맨 : 1인 기업가 부자의 성공 시크릿 노마드 비즈니스맨 : 1인 기업가 부자의 성공 시크릿 2019 / 지음: 이승준 / 라온아시아
나는 왜 이 일을 하는가? : 꿈꾸고 사랑하고 열렬히 행하고 성공하기 위하여 나는 왜 이 일을 하는가? : 꿈꾸고 사랑하고 열렬히 행하고 성공하기 위하여 2013 / 사이먼 사이넥 지음 ; 이영민 옮김 / 타임비즈
최강의 인생 : 세상의 뻔한 공식을 깨부순 게임 체인저들의 44가지 법칙 최강의 인생 : 세상의 뻔한 공식을 깨부순 게임 체인저들의 44가지 법칙 2019 / 데이브 아스프리 지음 ; 신솔잎 옮김 / 비즈니스북스
지금까지 산 것처럼 앞으로도 살 건가요? 지금까지 산 것처럼 앞으로도 살 건가요? 2019 / 지음: 김창옥 / 수오서재
마시멜로 이야기 마시멜로 이야기 2008 / 호아킴 데 포사다, 엘런 싱어 지음 ; 김경환, 정지영 옮김 / 한국경제신문 한경BP
다윗과 골리앗 : 강자를 이기는 약자의 기술 다윗과 골리앗 : 강자를 이기는 약자의 기술 2014 / 말콤 글래드웰 지음 ; 선대인 옮김 / 21세기북스

주요 키워드

통계(나이)

통계(나이) 데이터
나이 대출건수
10대 미만0
10대1
20대0
30대1
40대0
50대1
60대0
70대0
80대0
90대0

통계(연도)

통계(연도) 데이터
연도 대출건수
2016년0
2017년2
2018년0
2019년0
2020년0
2021년1
2022년0
2023년0
2024년0
2025년0

해당 페이지의 만족도와 소중한 의견 남겨주세요.

등록