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‘진짜 꽌시’가 무엇인지, 호의적인 관계를 어떻게 하면 얻을 수 있는지, 중국사람과 협상할 때 절대 건드리지 말아야 할 문제는 무엇인지 등을 생생한 사례와 설명으로 풀어낸다.

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prologue | 중국에 대한 오해와 이해 사이에서

1장 인맥 공동체, 중국
1 중국 꽌시와 한국 네트워크는 다르다
2 중국사람과 꽌시 맺는 방법
3 회사 돈을 횡령해도 묵인하는 사장
4 공산당이 없으면 중국도 없다

2장 각자도생하는 사회
1 속이는 사람보다 속는 사람이 나쁘다
2 중국사람도 못 믿는 중국 유통망
3 때로는 선행이 소송을 부른다
4 ‘하오’를 ‘좋다’로 해석하면 오역

3장 붉은 자본주의의 나라
1 2천 년 전부터 중국은 자본주의였다
2 돈을 주고 산 ‘비싼 아들’
3 가격에는 변수가 많다
4 법전에는 나오지 않는 법

4장 장사는 지략이다
1 핏줄에 흐르는 ‘돈의 유전자’
2 장사가 된다면 공자라도 팔아라
3 중국에 짝퉁이 없어지지 않는 이유
4 중국 고객의 신뢰를 얻는 방법

5장 지독한 현실주의자, 철저한 실용주의자
1 “불의는 참아도 불이익은 못 참아”
2 어제 다르고 오늘 다르다
3 국가는 정책을, 개인은 대책을
4 한국과 다른 중국사람 ‘체면’

6장 익숙하지만 낯선 이웃
1 한국 ‘유학’과 중국 ‘유학’은 다르다
2 세계 최강국 청나라와 전쟁하겠다는 조선
3 6·25 전쟁을 기억하는 서로 다른 시각
4 중국에서 한류가 유행하는 이유

epilogue | 중국은 쉽게 변하지 않는다

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