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스토리를 팔아라 : 100년이 지나도 통하는 스토리 세일즈의 힘
발행연도 - 2011 / 김창국 지음 / 21세기북스- 도서관 미추홀도서관
- 자료실 [미추홀]보존서고(일반)
- 부록 부록없음
- 등록번호 KM0000259615
- ISBN 9788950928995
- 형태 262p. 21cm
- 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
- 카테고리분류 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
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전체도서관 소장정보
| 자료실 | 대출상태 | 반납예정일 | 청구기호 | 등록번호 | 자료예약 | 상호대차 | 책마중 | 정보출력 |
|---|
책소개
사람들에게 명함 한 장 받지 못할 정도로 쑥맥이었던 세일즈맨이 하루에 명함 50장을 받아낸 이야기, 잡상인 취급을 받으며 쫓겨낸 사무실을 다시 찾아가 엄청난 계약을 따낸 이야기, 세일즈맨을 심부름꾼 취급하던 의사 고객을 사로잡은 이야기 등등 평범한 세일즈맨이 스토리를 이용함으로써 유능한 세일즈맨으로 변해간 여러 사례들과 노하우가 담겨 있다.
목차
프롤로그 _ 세일즈에서 스토리를 꺼내라
1부 최고의 세일즈는 스토리에서 나온다
내 자신이 스토리가 된다
철학과 프레임은 스토리 시작을 위한 창이다
스토리의 주제는 삶
세일즈가 스토리를 만났을 때
속단하지 마라
열정의 온도
세일즈 휴머니즘
2부 세일즈왕이 되는 스토리텔링의 법칙
사람을 움직이는 세 가지 법칙
설득의 3원칙
커뮤니케이션의 법칙
공감의 법칙
칭찬의 법칙
목소리의 법칙
본능의 법칙
해피콜의 법칙
태도의 법칙
협상의 법칙
몰입의 법칙
질문의 법칙
3부 실전에서 바로 써먹는 스토리 활용편
매직 워드로 대화를 주도하라
요약과 이분법을 이용하라
적절한 스토리의 활용
세일즈 프로세스와 구매심리 프로세스를 익혀라
고객의 니즈를 환기하라
프로세스에 충실하라
에필로그 _ 생각은 행동의 씨앗이다
1부 최고의 세일즈는 스토리에서 나온다
내 자신이 스토리가 된다
철학과 프레임은 스토리 시작을 위한 창이다
스토리의 주제는 삶
세일즈가 스토리를 만났을 때
속단하지 마라
열정의 온도
세일즈 휴머니즘
2부 세일즈왕이 되는 스토리텔링의 법칙
사람을 움직이는 세 가지 법칙
설득의 3원칙
커뮤니케이션의 법칙
공감의 법칙
칭찬의 법칙
목소리의 법칙
본능의 법칙
해피콜의 법칙
태도의 법칙
협상의 법칙
몰입의 법칙
질문의 법칙
3부 실전에서 바로 써먹는 스토리 활용편
매직 워드로 대화를 주도하라
요약과 이분법을 이용하라
적절한 스토리의 활용
세일즈 프로세스와 구매심리 프로세스를 익혀라
고객의 니즈를 환기하라
프로세스에 충실하라
에필로그 _ 생각은 행동의 씨앗이다
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주요 키워드
통계(나이)
| 나이 | 대출건수 |
|---|---|
| 10대 미만 | 0 |
| 10대 | 0 |
| 20대 | 0 |
| 30대 | 0 |
| 40대 | 1 |
| 50대 | 0 |
| 60대 | 0 |
| 70대 | 0 |
| 80대 | 0 |
| 90대 | 0 |
통계(연도)
| 연도 | 대출건수 |
|---|---|
| 2016년 | 1 |
| 2017년 | 0 |
| 2018년 | 0 |
| 2019년 | 0 |
| 2020년 | 0 |
| 2021년 | 0 |
| 2022년 | 0 |
| 2023년 | 0 |
| 2024년 | 0 |
| 2025년 | 0 |