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파산 직전에 몰린 저자는 한 가지 단순한 콘텐츠 마케팅 전략을 세운다. 고객의 질문에 답하자. 단 솔직하게. 그는 소비자가 가장 많이 묻고 찾지만 기업이 다루기 꺼리는 5가지 주제인 가격, 문제점, 비교 및 대조, 리뷰, 최우수 제품에 대해 진솔한 콘텐츠를 만든다.

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추천의 글

PART 01 비즈니스와 마케팅, 신뢰에 관한 색다른 시각
바닥난 계좌 잔고
모든 것이 결국 온라인으로 판매된다
“우리 기업은 달라요.” 과연 그럴까?
그들이 묻고 우리는 답한다, TAYA의 발견
경영 철학으로서의 TAYA
고객의 질문으로부터 브레인스토밍하라
디지털 시대, 타조가 되지 마라
중고차 시장의 룰을 바꾼 카맥스
소비자가 가장 많이 찾는 빅 5
Content 1 가격: 90%의 기업이 회피하는 주제
가격을 다룬 포스팅 1개로 회사를 살리다
Case Study 1 세구에테크놀로지스: 석 달 만에 방문자를 30배 늘린 B2B기업
Content 2 문제점: 소비자는 장점을 검색하지 않는다
방 안의 코끼리 딜레마
고객이 알아내기 전에 먼저 말하라
Case Study 2 스마터파이낸스USA: 골리앗을 제압한 다윗의 TAYA
Content 3 비교 및 대조
고객의 경계심을 해체하는 한 문장
Content 4 & 5 리뷰와 최우수 제품
신뢰를 심는 전문성 어필 전략, 업계 리뷰
우리 회사 사이트에서 경쟁업체를 추천하라고?
Case Study 3 예일어플라이언스: 인터넷을 지배한 보스턴의 유통업체
비즈니스의 운명을 결정하는 역삼각형
TAYA는 어떻게 리버풀&스파를 살려냈을까?

PART 02 TAYA가 영업팀에 미치는 영향
TAYA가 영업팀에게 주는 7가지 선물
구매 확률 80%의 고객 그룹
고객에게 ‘과제내기’
내 영업 활동이 제로였던 계약
콘텐츠는 결코 잠들지 않는다
흔한 영업 시나리오에서 탈피하기
진성 고객만 찾는 과제를 활용한 판매전략
Case Study 4 헬스캐털리스트: TAYA로 업계의 규칙을 만들다

PART 03 실전 전략 및 TAYA 문화 만들기
붓을 쥐고 있어야만 걸작을 만든다!
블록이미징의 인소싱 문화 도입 전략
성공적인 TAYA 도입을 위한 8가지 원칙
콘텐츠 관리자의 10가지 핵심자질과 채용 팁
분석 도구의 중요성, 허브스팟의 파워

PART 04 Q&A
더 많이, 더 빨리, 더 강력하게, 콘텐츠 만들기
‘동영상’, 고객의 눈앞에 신뢰를 전시하는 방법
TAYA가 효과를 발휘하기까지 시간이 얼마나 걸릴까?
콘텐츠 마케팅은 그저 일시적인 유행일까?
직원들에게 동기를 부여하는 10가지 방법
“새로운 것을 덧붙이지 못하면 말을 꺼내지 말라고 하던데요.”
당신이 했던 일은 정말 간단하네요

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유튜브 마케팅 혁명 : 유튜브로 10배 매출 올리는 생존 전략:500억 원 이익을 창출한 유튜브 핵심 비법 유튜브 마케팅 혁명 : 유튜브로 10배 매출 올리는 생존 전략:500억 원 이익을 창출한 유튜브 핵심 비법 2019 / 지음: 스가야 신이치, 민진홍, 경광배 / 매일경제신문사
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같이 빌린 책책소개 펼치기/닫기 화살표

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(B2B배송대행)전문셀러 완벽분석 (B2B배송대행)전문셀러 완벽분석 2019 / 도매꾹도매매교육센터 지음 / 앤써북
스마트스토어 & 오픈마켓 마스터 : 출근 없이 월급 버는 1인 온라인 유통 시스템 스마트스토어 & 오픈마켓 마스터 : 출근 없이 월급 버는 1인 온라인 유통 시스템 2019 / 지음: 길성구, 김도현 / 경향BP(경향비피)
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인스타그램 마케팅, 그렇게 하는 게 아닙니다 인스타그램 마케팅, 그렇게 하는 게 아닙니다 2019 / 지음: 김종영 / e비즈북스
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