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(종신보험 초강력) 세일즈 레시피 100 : 종신보험 영업의 달인이 알려 주는 세일즈 화법 백과사전
발행연도 - 2019 / 지음: 황선찬 ; 그림: 정경연 / 좋은땅
- 도서관 미추홀도서관
- 자료실 [미추홀]일반자료실1
- 부록 부록없음
- 등록번호 KM0000481535
- ISBN 9791164353835
- 형태 623 p. 22 cm
- 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 보험
- 카테고리분류 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
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전체도서관 소장정보

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책소개

종신보험 세일즈의 백과사전이다. 저자가 종신보험 세일즈를 시작하면서 목말랐던 부분에 대한 독창적인 노하우가 오롯이 담겨 있다. 누구나 종신보험 이야기는 선뜻 입 밖에 꺼내기 힘들다. 가장 두려운 ‘죽음’과 밀접한 관련이 있기 때문이다. 그래서 저자는 직접 경험한 183개의 사례를 우화와 일러스트를 통해 알기 쉽게 풀어냈다.

프롤로그

1 이유: 왜 종신보험인가
1-01 종신보험은 보람을 느낄 수 있다
1-02 종신보험은 경쟁이 없다
1-03 종신보험은 비전이 있다
1-04 종신보험은 수익성이 높다
1-05 종신보험은 유행을 타지 않는다
1-06 종신보험은 능력을 키울 수 있다
1-07 종신보험은 만기가 정해진 적금이다
1-08 종신보험은 확장성이 있다
1-09 종신보험의 역할은 시대에 따라 변한다
1-10 끝에서 봐야 전체가 보인다

2 도구: 마음을 열어 주는 뚫어뻥
2-01 뚫어뻥
2-02 마술링
2-03 보장의 삼각탑
2-04 집 그리기
2-05 돈과 꿈
2-06 부채
2-07 무거운 돌
2-08 로또
2-09 나사못
2-10 퍼즐벽화

3 콘셉트: 설명이 많을수록 실적은 줄어든다
3-01 시작
3-02 끝
3-03 선택
3-04 집중
3-05 질문
3-06 해결
3-07 가치
3-08 시간
3-09 삶
3-10 유머

4 직업: 스님에게도 종신보험은 필요하다
4-01 자산가
4-02 사업가
4-03 의사
4-04 펀드매니저
4-05 소방관
4-06 간호사
4-07 교사
4-08 자영업자
4-09 목사
4-10 스님

5 연령: 나이에 맞는 세일즈 화법은 따로 있다
5-01 10대
5-02 20대
5-03 30대 남자
5-04 30대 여자
5-05 40대 남자
5-06 40대 여자
5-07 50대 남자
5-08 50대 여자
5-09 60대
5-10 70대

6 역할: 역할은 달라도 보험은 하나다
6-01 아빠
6-02 엄마
6-03 노총각
6-04 노처녀
6-05 고아
6-06 싱글맘
6-07 신입사원
6-08 은퇴자
6-09 실직자
6-10 유병자

7 거절: 거절을 거절하라
7-01 바쁘다
7-02 돈이 없다
7-03 나중에
7-04 부자다
7-05 대출이 있다
7-06 보험이 많다
7-07 손해를 봤다
7-08 맞벌이
7-09 배우자의 반대
7-10 주변에 보험 하는 지인이 있다

8 프로세스: 프로는 프로세스로 판다
8-01 가망고객 발굴
8-02 전화접근
8-03 초회면담
8-04 사실과 느낌의 발견
8-05 프레젠테이션
8-06 클로징
8-07 거절처리
8-08 증권전달
8-09 선물
8-10 소개

9 상품: 모든 보험은 사망으로 통한다
9-01 확정
9-02 변액
9-03 유니버셜
9-04 저해지환급
9-05 체증
9-06 체감
9-07 달러
9-08 CI
9-09 생활비 받는
9-10 연금 받는

10 비유: 어려운 보험을 쉽게 파는 법
10-01 화이바
10-02 종신보험은 팬티다
10-03 종신보험은 우산이다
10-04 백업
10-05 혼수목록
10-06 종신보험은 큰 돌이다
10-07 종신보험은 주춧돌이다
10-08 종신보험은 소화기이다
10-09 종신보험은 아파트다
10-10 종신보험은 명당이다

에필로그

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