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  • (허브 코헨,) 협상의 법칙 Ⅱ

  • (허브 코헨,) 협상의 법칙 Ⅱ

    발행연도 - 2012 / 지은이: 허브 코헨 ; 옮긴이: 안진환 / 청년정신
    • 도서관 영종하늘도서관
    • 자료실 [영종하늘]종합자료실
    • 부록 부록없음
    • 등록번호 YS0000036755
    • ISBN 9788958611233
    • 형태 477p 22 cm
    • 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
    • 카테고리분류 자기계발 > 능력계발 > 말하기/대화법

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책소개책소개 펼치기/닫기 화살표

일년에 200일 이상을 협상 테이블에 앉아 수천 건의 협상을 주도해온 세계적인 네고시에이터(Negotiator)허브 코엔이 제안하는 협상의 법칙. 협상전문가들 뿐 아니라 비즈니스맨과 일반인들에게도 매우 유용한 효율적 대화법, 협상전략과 승리의 비결 등을 일상생활의 구체적인 예를 들어 쉽고 재미있게 설명한다.

목차책소개 펼치기/닫기 화살표

머리말 - 협상가는 타고나는 것이 아니라 만들어진다

PART 1 관심을 기울이자, 그러나 지나치게 신경 쓰지는 말자
PART 2 협상을 통한 구원
PART 3 게임을 즐기자
PART 4 혼합 동기 게임
PART 5 성공적인 협상에 이르는 19단계
PART 6 필요인식에 관한 ‘TIP’
PART 7 시간과 타이밍
PART 8 정보
PART 9 힘
PART 10 힘에 대한 부연
PART 11 특수한 유형의 협상
PART 12 인생이라는 게임

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