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성과를 내고 지속적으로 성장하는 영업 조직을 만들기 위해, 경력이 있는 영업 관리자들뿐만 아니라 신임 영업 관리자들을 위한 가이드북이자 참고서다. 이를 위해 영업 관리자들이 반드시 알아야 할 7가지 요소를 소개하고 있다.

목차책소개 펼치기/닫기 화살표

프롤로그

PART 1│영업 관리자의 역학을 재정리하라
PART 2│적합한 재능의 인재를 채용하라
PART 3│명확하게 정의하고 커뮤니케이션하라
PART 4│영업 과정을 지속적으로 관찰하라
PART 5│영업 평가를 정확하게 활용하라
PART 6│성과를 낼 수 있도록 코칭하라
PART 7│회의를 통해 끝까지 책임지게 하라

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인공지능 마케팅 : 인공지능은 어떻게 미래의 마케팅을 장악하는가? 인공지능 마케팅 : 인공지능은 어떻게 미래의 마케팅을 장악하는가? 2018 / 지음: 짐 스턴 ; 옮김: 김현정 / 한빛미디어
차이나마케팅 : 한류를 타고 소셜로 날고 차이나마케팅 : 한류를 타고 소셜로 날고 2016 / 지음: 신미저 / E비즈북스
머지않아 중국과 일하게 될 당신에게 : 가장 쉽고 빠르게 그러나 제대로 중국 파악하기 머지않아 중국과 일하게 될 당신에게 : 가장 쉽고 빠르게 그러나 제대로 중국 파악하기 2016 / 지음: 조민정 / 이콘
머지않아 중국과 일하게 될 당신에게 : 가장 쉽고 빠르게 그러나 제대로 중국 파악하기 머지않아 중국과 일하게 될 당신에게 : 가장 쉽고 빠르게 그러나 제대로 중국 파악하기 2016 / 지음: 조민정 / 이콘
(필립 코틀러의)아세안 마케팅 : 차세대 성장엔진 아세안을 주목하라 (필립 코틀러의)아세안 마케팅 : 차세대 성장엔진 아세안을 주목하라 2016 / 지음: 필립 코틀러, 허마원 카타자야, 후이 덴 후안 ; 옮김: 홍윤주 / 시그마북스
스토리노믹스 : 상상력이 만드는 거대한 부의 세상 스토리노믹스 : 상상력이 만드는 거대한 부의 세상 2009 / 수잔 기넬리우스 지음 ; 윤성호 옮김 / 미래의창
마케팅 카사노바 : 한번 찍은 고객은 반드시 사로잡는 작업의 정석 마케팅 카사노바 : 한번 찍은 고객은 반드시 사로잡는 작업의 정석 2008 / 김기완 ; 차영미 [공]지음 / 다산북스
영업관리, 세일즈 MBA = Sales MBA : 경영자와 관리자를 위한 성공하는 세일즈 노하우 영업관리, 세일즈 MBA = Sales MBA : 경영자와 관리자를 위한 성공하는 세일즈 노하우 2017 / 글: 김상범 / 푸른영토
(1인 뷰티샵 원장)1년 만에 순수익 6000만원 올리기 프로젝트 (1인 뷰티샵 원장)1년 만에 순수익 6000만원 올리기 프로젝트 2024 / 지음: 나현희 / 더로드
미니소의 비밀전략 : 세계의 라이프스타일을 점령해라 미니소의 비밀전략 : 세계의 라이프스타일을 점령해라 2019 / 지음: 두보치 ; 옮김: 이지은 / 한국능률협회컨설팅
미니소의 비밀전략 : 세계의 라이프스타일을 점령해라 미니소의 비밀전략 : 세계의 라이프스타일을 점령해라 2019 / 지음: 두보치 ; 옮김: 이지은 / 한국능률협회컨설팅
마케팅 원리와 전략 = Marketing principles and strategy 마케팅 원리와 전략 = Marketing principles and strategy 2006 / 김범종 ; 박승환 ; 송인암 ; 황용철 [공]지음 / 大經
마케팅 원리와 전략 = Marketing principles and strategy 마케팅 원리와 전략 = Marketing principles and strategy 2006 / 김범종 ; 박승환 ; 송인암 ; 황용철 [공]지음 / 大經
금지된 장소, 연출된 유혹 : 소비자를 유혹하는 환상적인 마케팅 기획 금지된 장소, 연출된 유혹 : 소비자를 유혹하는 환상적인 마케팅 기획 2005 / 크리스티안 미쿤다 지음 ; 신혜원 옮김 / 참솔
금지된 장소, 연출된 유혹 : 소비자를 유혹하는 환상적인 마케팅 기획 금지된 장소, 연출된 유혹 : 소비자를 유혹하는 환상적인 마케팅 기획 2005 / 크리스티안 미쿤다 지음 ; 신혜원 옮김 / 참솔

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