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고객처럼 생각하라 : 팔려고만 할 때는 결코 알 수 없는 세일즈의 비밀
발행연도 - 2008 / 지음: 제리 애커프 ; 윌리 우드 ; 옮김: 권구혁 ; 심태호 / 케이펍- 도서관 청라호수도서관
- 자료실 [청라호수]일반자료실
- 부록 부록없음
- 등록번호 CL0000059712
- ISBN 9788993366006
- 형태 262 p. 23 cm
- 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 경영
- 카테고리분류 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
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전체도서관 소장정보
| 자료실 | 대출상태 | 반납예정일 | 청구기호 | 등록번호 | 자료예약 | 상호대차 | 책마중 | 정보출력 |
|---|
책소개
현란한 세일즈 스킬이 아닌 고객의 마음을 읽는 모델을 제시한 책. 이 모델은 예전처럼 고객을 끈질기게 설득하는 세일즈 전략이 아니다. 즉, 셀러의 입장이 아니라 바이어의 입장에 서라는 패러다임 전환을 제시한다. 세일즈맨은 더 이상 ‘파는 사람’이 아닌 ‘고객의 구매를 돕는 사람’의 역할을 맡아야 한다는 것이다.
서가브라우징
선택한다는 착각 : 괘씸하지만 속을 수밖에 없는 16½가지 마케팅 심리학
2023 / 지음: 리처드 쇼튼 ; 옮김: 이애리 / 한즈미디어 :
콘텍스트 마케팅 혁명: 무한 매체 시대에 잠재 고객들의 구매 동기를 자극하는 법
2021 / 지음: 매슈 스위지; 옮김: 이주만 / 시크릿하우스
할머니, 왜 집 놔두고 노인정에서 주무세요?
2021 / 지음: 신승렬 / 한울
지금 중요한 것은 마케팅이다: Back to Basics
2021 / 신윤창 지음 / 행복에너지
왜 파타고니아는 맥주를 팔까
2022 / [공]지음: 신현암, 전성률 / 흐름
어퍼컷과 하이킥
2022 / 지음: 심우진 / 청년정신
믹스 = MIX : 세상에서 가장 쉬운 차별화
2022 / 지음: 안성은(Brand Boy) / 더퀘스트 :
고객처럼 생각하라 : 팔려고만 할 때는 결코 알 수 없는 세일즈의 비밀
2008 / 지음: 제리 애커프 ; 윌리 우드 ; 옮김: 권구혁 ; 심태호 / 케이펍
마음을 움직이려면 애드립하라 : 즉흥극 배우들에게 배우는 설득의 기술
2016 / 스티브 야스트로우 지음 ; 정희연 옮김 / 처음북스
영업의 결정적 순간, 코칭이 답이다 : 결정적 1야드, 세일즈의 모든 것은 거기서 판가름난다!
2017 / 지음: 팀 어시니, 게리 드모스, 제임스 모렐; 옮김: 이태헌, 김상범 / 호이테북스
컨셉 잘 잡는 컨셉 : 컨셉 잡기의 고민을 끝내는 책
2016 / HR인스티튜트 지음 ; 양영철 옮김 / 거름
오케팅 : 특별하지 않아도 누구나 5% 부자가 되는 전략
2021 / 지음: 오두환 / 대한
프로세스 이코노미 = Process econimy : 아웃풋이 아닌 프로세스를 파는 새로운 가치 전략
2022 / 지음: 오바라 가즈히로 ; 해제: 김용섭 ; 옮김: 이정미 / 인플루엔셜
어떻게 팔지 막막할 때 읽는 카피 책 : 기획자, 마케터, 광고인, 셀러라면 꼭 알아야 할 팔리는 글 작성법
2024 / 지음: 톰 올브라이튼 ; 옮김: 정윤미 / 비즈니스북스
절대 달성! 영업바이블 : 일본 영업의 왕이 전하는 목표 달선 100％비법
2018 / 지음: 요코야마 노부히로 ; 옮김: 조은아 / 미래의창
같이 빌린 책
클루지 : 생각의 역사를 뒤집는 기막힌 발견
2008 / 지음: 개리 마커스, 옮김: 최호영 / 웅진씽크빅
(생각을 깨우는 변화의 힘)이카루스 이야기
2014 / 세스 고딘 지음 ; 박세연 옮김 / 한국경제신문사(한경BP)
사람의 힘 : 영원한 세일즈맨 윤석금이 말한다
2018 / 지은이: 윤석금 / 리더스북(웅진씽크빅)
잠수네 초등 1,2학년 공부법 : 영어ㆍ수학ㆍ국어
2015 / 이신애 지음 / RHK(알에이치코리아)
전략의 신 : 당신이 쓸 수 있는 세상의 모든 전략
2015 / 지음: 송병락 / 쌤앤파커스
민주주의의 전환 : 온라인 선거운동의 이론·사례·제도
2017 / 지음:조희정 / 한국학술정보
마음을 움직이려면 애드립하라 : 즉흥극 배우들에게 배우는 설득의 기술
2016 / 스티브 야스트로우 ; 정희연 / 처음북스
(1인 셀러(seller)의 시대)어떻게 팔 것인가
2018 / 임훈 지음 / 더시드컴퍼니
(만화로 쉽게 배우는) 전기회로 = Electrical circuit
2013 / Iida Yoshikazu 지음 ; 야마다 가레키 그림 ; 양나경 옮김 / BM성안당
매직 마케팅의 비밀 : 사람의 마음을 사로잡는 심리전략
2014 / 이현선 지음 / 한스미디어
전기전자란 무엇인가 = (The) basic electricity & electronics : "누구라도 알기 쉽다!"
2009 / 편성위원: 조한철 ; 이병호 ; 정주윤 ; 박영식 / 골든-벨
사피엔스 = Sapiens
2017 / 지음: 유발 하라리 ; 옮김: 조현욱 ; 감수: 이태수 / 김영사
대한민국 선거이야기 = Korea Change : 1948 제헌선거에서 2007 대선까지
2008 / 지음: 서중석 / 역사비평사
성과가 올라가는 영업의 디테일
2020 / [외]지음: 성기재 / 푸른영토
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사업을 한다는 것
2019 / 레이 크록 지음 ; 이영래 옮김 / 센시오
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2018 / 지음: 대도서관 / 비즈니스북스
백종원의 장사 이야기
2016 / 지음: 백종원 / 서울문화사
아마존, 세상의 모든 것을 팝니다
2020 / 지은이: 브래드 스톤; 옮긴이: 야나 마키에이라 / 21세기북스(북이십일 21세기북스)
생각이 돈이 되는 순간 : 전세계가 열광한 빅히트 아이디어의 비밀
2019 / 지음: 앨런 가넷, 옮김: 이경남 / 알에이치코리아
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2018 / 지음: 스콧 갤러웨이 ; 옮김: 이경식 / 비즈니스북스
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2020 / 김영준 지음 / 스마트북스
삼성의 CEO들은 무엇을 공부하는가 : 최초 공개! 삼성그룹 사장단이 들은 최고의 명강의 30
2015 / 백강녕, 안상희, 강동철 지음 / Alfred(알프레드)
최고의 팀은 무엇이 다른가
2018 / 지음: 대니얼 코일, 옮김: 박지훈 / 웅진지식하우스
주요 키워드
통계(나이)
| 나이 | 대출건수 |
|---|---|
| 10대 미만 | 0 |
| 10대 | 0 |
| 20대 | 2 |
| 30대 | 3 |
| 40대 | 3 |
| 50대 | 0 |
| 60대 | 2 |
| 70대 | 0 |
| 80대 | 0 |
| 90대 | 0 |
통계(연도)
| 연도 | 대출건수 |
|---|---|
| 2016년 | 0 |
| 2017년 | 0 |
| 2018년 | 0 |
| 2019년 | 2 |
| 2020년 | 1 |
| 2021년 | 2 |
| 2022년 | 2 |
| 2023년 | 2 |
| 2024년 | 1 |
| 2025년 | 0 |