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책소개책소개 펼치기/닫기 화살표

2조 원 이상의 거래 실적을 올린 뉴욕 최고 부동산 중개인 프레더릭 에크룬드의 저서로, 원하는 것을 얻고 꿈꾸는 삶을 이루기 위한 방법으로 ‘세일즈’를 제시하며 그 다양한 노하우를 제시하는 책이다.

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작가가 전하는 중요한 메시지
추천의 글
프롤로그│당신이 가진 것을 원하게 하라

Chapter 1 자기 자신이 되라 : 뭔가를 팔기 전에 먼저 자신을 찾아라
Chapter 2 무엇이 당신을 타오르게 하는가? : 당신을 움직이는 원동력을 이해하라
Chapter 3 승자의 뒤를 따르라 : 승자의 추종자가 돼 앞서나가라
Chapter 4 어울리는 옷을 입어라 : 자신을 아름답게 가꾸고 매력적인 사람이 되라
Chapter 5 프로 선수처럼 훈련하라 : 운동하고, 제대로 먹고, 충분한 수면을 취하라
Chapter 6 사람들을 웃겨라 : 매력과 유머 감각을 길러라
Chapter 7 영향력을 넓혀라 : 영리하고 전략적이며 경제적으로 청중을 찾아라
Chapter 8 완벽하게 설득하라 : 당신과 당신이 가진 것의 장점을 강조하라
Chapter 9 거래를 성사시켜라 : 모든 기대와 니즈를 조정해 합의에 도달하라
Chapter 10 당신과 함께 일하고 싶게 만들어라 : 훌륭한 사람들을 찾고, 고용하고, 관리하라
Chapter 11 언론을 이용하라 : 주목받기 위해 미디어를 활용하는 방법
Chapter 12 삶과 비즈니스를 확장하라 : 더 커지고, 더 나아지고, 더 효율적으로 되라
Chapter 13 실패를 털고 일어나라 : 인생과 비즈니스의 기복을 다루는 법
Chapter 14 먹고, 기도하고, 써라 : 인생에서 최고를 즐기고 더 많은 비즈니스를 만들어내라

에필로그│지구 반대편의 당신에게

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브랜드로 남는다는 것 : 홍성태 교수의 특별한 경영수업 브랜드로 남는다는 것 : 홍성태 교수의 특별한 경영수업 2023 / 지음: 홍성태 / 북스톤
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하트마크 = Heart mark : 열림, 떨림, 설렘으로 머물게 하라 하트마크 = Heart mark : 열림, 떨림, 설렘으로 머물게 하라 2015 / 홍성용 지음 / 이새
마케터의 생각법 : 당신은 ‘레인메이커’인가? 마케터의 생각법 : 당신은 ‘레인메이커’인가? 2023 / 지은이: 황부영 / 갈라북스
쇼핑의 미래는 누가 디자인할까?: 10대가 알아야 할 마케팅의 모든 것! 쇼핑의 미래는 누가 디자인할까?: 10대가 알아야 할 마케팅의 모든 것! 2021 / 지은이: 황지영 / 곰곰:
(물건 말고)당신을 팔아라: SNS시대, 홍보마케팅 귀재가 들려주는 실전 매뉴얼 (물건 말고)당신을 팔아라: SNS시대, 홍보마케팅 귀재가 들려주는 실전 매뉴얼 2020 / 지은이: 후지무라 마사히로; 옮긴이: 윤선해 / 황소자리
하루 10분 마케팅 습관 : 초보에서 최고의 마케터가 되는 하루 10분 마케팅 습관 : 초보에서 최고의 마케터가 되는 2023 / 지음: 흑상어쌤 / 다반
모든 것이 세일즈다 : 뉴욕 부동산 판매왕의 노하우를 배워라! 모든 것이 세일즈다 : 뉴욕 부동산 판매왕의 노하우를 배워라! 2016 / 프레더릭 에크룬드, 브루스 리틀필드 지음 ; 이주영 옮김 / 한국경제신문사
좋은 서비스가 나를 바꾼다 = Good service changes me 좋은 서비스가 나를 바꾼다 = Good service changes me 2006 / 김근종 지음 / 중앙경제평론사
상위 1%의 압도적 대화법 상위 1%의 압도적 대화법 2022 / 지음: 김형준 / 떠오름
(고객전략리더를 위한) CRM 에센셜: 미래 경영자를 위한 고객전략 지침서 (고객전략리더를 위한) CRM 에센셜: 미래 경영자를 위한 고객전략 지침서 2014 / 지은이: 김형수 / 한나래플러스 :
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디테일의 발견: 고객을 사로잡은 101가지 한 끗 디테일의 발견: 고객을 사로잡은 101가지 한 끗 2023 / 지음: 생각노트 / 위즈덤하우스
두근두근 고객 발굴의 기술 두근두근 고객 발굴의 기술 2006 / 지음: 신윤순 / 다산북스
다시 해석하는 고객 만족 다시 해석하는 고객 만족 2020 / 지음: 안태용, 정진희, 박진호 / 나비의활주로

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