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책소개책소개 펼치기/닫기 화살표

정치저널리스트 사샤 아이센버그가 정리한 선거 캠프 뒷이야기. 선거 캠프의 전술가들은 유권자가 어떤 정당이나 후보자를 지지하거나 혹은 무관심한지부터 투표소로 발을 옮겨 한 표를 행사하기까지의 전 과정에 촉각을 곤두세우고 치밀한 각본들을 세우고 있다.

목차책소개 펼치기/닫기 화살표

프롤로그 _ 아무도 모르게 선거에서 승리하는 법

CHAPTER 1 정치학에 눈멀다
정치도 과학이다
잠자는 표심을 깨우는 방법
왜 맥거번은 닉슨에게 패배했을까?

CHAPTER 2 득표 수 차이의 승부
우리는 체리가 있는 곳으로 간다
당신의 현관문을 두드리는 소리
정치 지도의 탄생
편지로 모은 기부금
아직도 결정을 내리지 못한 유권자를 공략하라
선거의 다음 날을 생각하지 않는 사람들

CHAPTER 3 뉴헤이븐 실험
당신의 한 표가 선거의 결과를 좌우할까요?
폐결핵 치료제와 비밀 투표
전화부터 방문까지, 무엇이 투표율을 좌우하는가?

CHAPTER 4 단 2퍼센트의 투표율이 만드는 드라마
부시의 음주운전 스캔들
데이터 선거 전략의 바람, 민주당을 휩쓸다
악당들은 선거 전에 무엇을 했나?
투표소로 향하게 만드는 유권자 접촉 방식

CHAPTER 5 유권자 유형을 파악하라
정치컨설팅의 기본, 여론조사
애완견이 있는 유권자는 민주당을 지지할까?
선거 결과를 예측하는 지하 세계의 비밀 연구소
마이크로타기팅 프로젝트
얼마나 화가 치밀어 오르는가, 분노 포인트

CHAPTER 6 괴짜와 권위자
괴짜들의 오찬
우편물 실험
유권자를 쟁취하기 위한 민주당과 공화당의 전쟁
선거 기금을 모으기 위한 전략
누가 우리 당에 표를 던질 것인가?

CHAPTER 7 유권자의 심리를 읽는 방법
정치와 행동심리학의 만남
이미 많은 사람들이 투표를 하고 있다
투표하지 않은 10퍼센트의 유권자
언제 투표할 것인가?

CHAPTER 8 선거 전략가 vs 교수
선거 캠프라는 연구실로 온 네 명의 교수들
오아시스에서 벌어진 대결
선거 운동, 과연 효과가 있을까?
선거자금, 어떻게 효율적으로 쓸 것인가?

CHAPTER 9 오바마의 선거 캠프 실험실
유권자 개별 공략법
데이터의 보고, 캠프의 매트릭스
여론조사보다 빠른 유권자 모델링

CHAPTER 10 새로운 전략의 탄생
버스 승객과 함께 달린 오바마
유권자 표적 설정과 최고의 데이터
기존의 전략을 의심하라
여론조사의 함정, 브래들리 효과

에필로그 _ 한계를 초월하다

미주

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