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책소개책소개 펼치기/닫기 화살표

[스마트 CEO]가 뽑은 '가장 칭송받는 리더 20', [스포팅 뉴스]가 선정한 '스포츠계에서 가장 영향력 있는 인물 100'에 이름을 올린 로널드 샤피로. 샤피로 협상연구소의 공동설립자이기도 한 그는 직업상 다양한 사람을 만났고, 그들 중 성공했다고 평가받는 사람들의 준비 과정을 철저히 분석해 이 책에 세밀하게 담아내고 있다.

목차책소개 펼치기/닫기 화살표

들어가는 글│프로들은 ‘준비’를 통해 성공한다

Part 1 당신은 결코 충분히 준비하지 않았다
1장. 바보들은 제대로 준비할 줄 모른다
날뛰는 열정에 ‘준비’라는 고삐를 채워라
실패하는 사람의 세 가지 변명
2장. 성공의 달인들은 ‘특별한’ 준비를 한다

Part 2 시작 전에 승리하는 준비 원칙
1장. 최고가 되는 가장 확실한 방법, 목표
약물 사용 누명을 벗은 야구선수들
자신의 재능에 알맞은 목표를 세워라
다른 것보다 목표를 먼저 추구하라
목표는 반복 또 반복해서 기억하라
2장. 누군가는 분명 해본 일이다
보수주의자에게 누드 공연 허락받기
연봉을 올리려면 확실한 준비를 하라
과거의 사례를 알면 돈의 흐름이 보인다
과거의 사례를 알면 생명을 구할 수 있다
3장. 미래를 예측하면 두려움이 사라진다
인재 약탈에 나선 대기업과의 한판 승부
삶의 궤도를 바꾼 선택
걸작을 만드는 긍정의 힘
나만의 기준과 원칙으로 선택하라
대안을 속속들이 분석하고 평가하라
균형 잡힌 시각으로 모든 것을 분석하라
4장. 상대방의 관심사를 꿰뚫어 보라
연봉 인상 대신 명예를 택한 콘서트마스터
시간과 돈을 아끼는 최고의 방법
상대방의 관심사를 뼛속까지 이해하라
상대방의 관심사를 세부적으로 공략하라
청중을 울릴 단 한마디를 찾아라
상대의 관심사를 읽는 것이 실력이다
관중의 생각을 손바닥 보듯 읽어라
5장. 전략을 짜면 명확한 길이 보인다
《손자병법》보다 더 중요한 당신의 전략
비싼 수업료를 내고 배운 전략의 힘
전략을 세우면 인생의 낭비가 없다
전략으로 문제의 핵심을 찔러라
상황이 변해도 전략은 버리지 않는다
부분으로 쪼개서 전략을 만들어라
6장. 업무의 미로, 일정 관리로 빠져나와라
일정은 잔뜩 꼬인 일도 술술 풀리게 한다
일정은 모든 장애물을 제거한다
일정은 막연한 꿈을 현실로 만든다
7장. 최고의 팀원으로 최상의 성공을 거머쥐다
효율적인 팀 운영이 성공을 약속한다
팀원 모두가 완벽할 필요는 없다
성공의 가장 큰 원동력, 팀원
최적의 멤버를 찾아라
팀은 팀원으로 만들어진 건축물이다
8장. 어려운 부탁을 할 때는 각본을 준비하라
연봉 협상의 가장 중요한 원칙
예산을 끌어오는 가장 확실한 방법
직감보다 각본에 의지하라
각본은 선택이 아니라 의무다
9장. 실수는 있어도 실패는 없다
면접에서 절대 떨어지지 않는 비결
실수를 인정하면 길이 보인다
피할 수 없다면 실수에서 배워라

Part 3 준비는 끝났다, 거침없이 승리하라!
1장. 타고난 것만으로 최고가 될 수는 없다
흔들림 없는 자신감의 뿌리, 준비
협상의 가장 유리한 고지, 자신감
자신감이 이기는 조직을 만든다
2장. 성공한 사람은 결과보다 준비에 집중한다
성공한 사람들은 이렇게 준비했다
병을 이긴 사람들은 이렇게 준비했다
3장. 결과보다 과정을 즐겨라
준비는 상상한 그대로를 이룬다
최악의 상황에서 더 빛나는 준비의 힘

부록
준비 원칙 체크리스트
이 책에 나온 준비의 달인들

서가브라우징책소개 펼치기/닫기 화살표

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