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우리의 영업 현장이 직면한 변화의 실상과 다가올 미래를 ‘3S(Strategic, Systematic, Scientific)’로 정리하고, 영업력 강화에 필요한 효과적인 전략과 실행 방법을 제시한다.

목차책소개 펼치기/닫기 화살표

머리말│‘3S’로 영업하라

들어가기 전에 비즈니스의 역설

1부 인사이트 셀링 시대, 영업은 어디로 가는가
1장 좌표와 방향을 정하라 : 전략적 영업(Strategic Selling)
2장 강력한 프로세스를 구축하라 : 시스템적 영업(Systematic Selling)
3장 측정과 예측이 가능하게 하라 : 과학적 영업(Scientific Selling)

2부 영업 현장을 어떻게 바꿀 것인가
4장 실행되지 않는 교육은 가짜다 : 성과로 이어지는 영업 교육 방법
5장 지속적인 변화가 지속가능한 성장을 이끈다 : 코칭하는 조직 만들기

맺는말│전략으로 돌파하고, 코칭으로 성장하라
참고문헌

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