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고품격 변호사 마케팅 : 배고픈 변호사는 굶주린 사자보다 무섭다 : goodbye, lawyer poor!
발행연도 - 2016 / 지음:홍영석 / 지식공감- 도서관 영종하늘도서관
- 자료실 [영종하늘]종합자료실
- 부록 부록없음
- 등록번호 YS0000024986
- ISBN 9791156221517
- 형태 312 p. 23 cm
- 한국십진분류 사회과학 > 법학 > 사법제도 및 소송법
- 카테고리분류 사회과학 > 법학 > 기타법률
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전체도서관 소장정보
| 자료실 | 대출상태 | 반납예정일 | 청구기호 | 등록번호 | 자료예약 | 상호대차 | 책마중 | 정보출력 |
|---|
책소개
변호사도 자격증 취득만으로 먹고사는 문제에서 자유로울 수 없다. 저자는 위기의 시대를 돌파할 수 있도록 방법을 제시하고 있다. 빠르게 변하는 세상에서 살아남기 위해 고군분투하는 변호사들과 전문직 종사자에게 위기의 문을 닫는 열쇠가 되어 줄 것이다.
목차
머리말
Chapter 01 위기의 변호사 업계
변호사 2만 명 시대
사각지대에 몰린 청년변호사들
변호사 업계의 대응전략 점검
그렇다면 돌파구는?
Chapter 02 어떤 변호사이길 원하는가?
변호사 마케팅이 쉽지 않은 이유
로펌이 기업의 영업세계로부터 벤치마킹할 점
개업변호사의 성공 여부에 큰 영향을 미치는 요소
생계형 전문직으로 내몰리는 진짜 이유
전문직의 성공 방정식, 비즈니스 개발 활동
Chapter 03 워밍업
SWOT 분석
STP
아바타 고객 설정
틈새시장 선정
엘리베이터 피치
Chapter 04 전문가로 제대로 인정받게 해주는 마력의 포지셔닝
미디어를 통한 포지셔닝
협회를 통한 포지셔닝
책 쓰기를 통한 포지셔닝
업계지를 활용한 포지셔닝
방송출연을 활용한 포지셔닝
강의를 통한 포지셔닝
Chapter 05 살아 숨쉬는 마케팅 Tool kits
온라인
오프라인
Chapter 06 레인메이커 마케팅 시스템
프로스펙팅 시스템
유인 시스템
고객 전환 시스템
후속 연계 시스템
추천 시스템
팬 양성 시스템
전문가 네트워크 시스템
Chapter 07 수임률을 극적으로 높여주는 기적의 NLP
NLP란?
공감대 형성
상태 정렬
고객 니즈 파악
최면적인 대화법
비즈니스 요청하기
고객추천 요청
신개념 콜드 콜링
Chapter 08 네트워킹
네트워킹 일반
Advanced 네트워킹
Chapter 09 최소한의 노력으로 최대의 효과를 얻는 Business DNA를 캐라
Business DNA
에필로그
Chapter 01 위기의 변호사 업계
변호사 2만 명 시대
사각지대에 몰린 청년변호사들
변호사 업계의 대응전략 점검
그렇다면 돌파구는?
Chapter 02 어떤 변호사이길 원하는가?
변호사 마케팅이 쉽지 않은 이유
로펌이 기업의 영업세계로부터 벤치마킹할 점
개업변호사의 성공 여부에 큰 영향을 미치는 요소
생계형 전문직으로 내몰리는 진짜 이유
전문직의 성공 방정식, 비즈니스 개발 활동
Chapter 03 워밍업
SWOT 분석
STP
아바타 고객 설정
틈새시장 선정
엘리베이터 피치
Chapter 04 전문가로 제대로 인정받게 해주는 마력의 포지셔닝
미디어를 통한 포지셔닝
협회를 통한 포지셔닝
책 쓰기를 통한 포지셔닝
업계지를 활용한 포지셔닝
방송출연을 활용한 포지셔닝
강의를 통한 포지셔닝
Chapter 05 살아 숨쉬는 마케팅 Tool kits
온라인
오프라인
Chapter 06 레인메이커 마케팅 시스템
프로스펙팅 시스템
유인 시스템
고객 전환 시스템
후속 연계 시스템
추천 시스템
팬 양성 시스템
전문가 네트워크 시스템
Chapter 07 수임률을 극적으로 높여주는 기적의 NLP
NLP란?
공감대 형성
상태 정렬
고객 니즈 파악
최면적인 대화법
비즈니스 요청하기
고객추천 요청
신개념 콜드 콜링
Chapter 08 네트워킹
네트워킹 일반
Advanced 네트워킹
Chapter 09 최소한의 노력으로 최대의 효과를 얻는 Business DNA를 캐라
Business DNA
에필로그
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통계(나이)
| 나이 | 대출건수 |
|---|---|
| 10대 미만 | 0 |
| 10대 | 0 |
| 20대 | 0 |
| 30대 | 2 |
| 40대 | 0 |
| 50대 | 1 |
| 60대 | 0 |
| 70대 | 0 |
| 80대 | 0 |
| 90대 | 0 |
통계(연도)
| 연도 | 대출건수 |
|---|---|
| 2016년 | 0 |
| 2017년 | 1 |
| 2018년 | 0 |
| 2019년 | 1 |
| 2020년 | 0 |
| 2021년 | 0 |
| 2022년 | 0 |
| 2023년 | 1 |
| 2024년 | 0 |
| 2025년 | 0 |