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신착도서

보험 영업의 달인은 1%가 특별하다
발행연도 - 2016 / 지음: 탁윤정 / 미래와 경영
- 도서관 미추홀도서관
- 자료실 [미추홀]일반자료실1
- 부록 부록없음
- 등록번호 KM0000385091
- ISBN 9788962871753
- 형태 308 p. 23 cm
- 한국십진분류 사회과학 > 경제학 > 보험
- 카테고리분류 자기계발 > 성공/처세 > 비즈니스
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전체도서관 소장정보

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책소개

성공한 보험설계사와 실패한 보험설계사의 20여 년간 생생한 보험 세일즈 이야기. 영업 현장에서 만났던 다양한 보험설계사와 고객을 통해 얻은 경험을 바탕으로 그들이 진정 원하는 것이 무엇인지를 한 권의 책에 담았다.

Prologue

PART 01 고객의 거절에 익숙하라
불평불만은 자신에게 하라
자존심은 집에 두고 오라
고객의 거절을 기회로 삼아라
거절은 곧 판매의 시작이다
뚜렷한 목표를 기록하고 실행하라
성공한 미래를 상상하라
당신만의 비장한 무기를 가져라
때때로 답답하지만 정도영업을 하라
고객과 꾸준히 소통하라
실패할수록 다시 도전하라
절대 좌절하거나 포기하지 마라
보험 영업에 자긍심을 가져라
편견의 창을 깨뜨려라

PART 02 팔지 말고 고객이 선택하게 하라
고객에게 선택권을 줘라
보험에 스스로 가입하게 하라
보험은 사랑이다
나 자신부터 미래를 준비하라
지금 가족과 주변을 챙겨라
고객이 필요한 보험에 들었다고 느끼게 하라
프로답게 생각하고 행동하라
이미지 메이킹을 하라
열정과 노력이 행운을 부른다
운을 부르는 사람이 돼라
고객의 입장에서 말하라
진심으로 말하라
영업에 미쳐야 성공한다
열정은 말보다 행동이다
디테일의 파워를 알아라
디테일의 차이를 알아라
회사에 필요한 사람이 돼라

PART 03 보험 영업 달인의 비밀노트를 보라
가장 먼저 신상품의 고객이 돼라
고객에게 시범을 보여라
마케팅을 입체적으로 이해하라
스토리텔링으로 마케팅하라
금융 전문가의 이미지를 심어라
금융 지식을 탐구하라
비즈니스 파트너 3권의 노트를 가져라
메모하고 또 메모하라
상담 내용은 무조건 메모하라
당장 변화를 시도하라
자신의 한계점을 목표로 정하라
임계점을 뛰어넘어라
비방하거나 논쟁하지 마라
타이밍이 가장 중요하다
준비된 사람만이 기회를 잡는다
멘토와 롤 모델은 필요하다
당장 멘토를 찾아라

PART 04 고객은 언제나 떠날 준비를 한다
한 번 고객은 영원한 고객이 아니다
고객은 내 편이 아니다
긍정적으로 자기관리를 하라
매일 성공을 상상하며 전진하라
고객의 기억에 잊힌 존재가 되지 마라
고객과 언제나 함께하라
트렌드에 자신을 변화시켜라
차별화만이 성공을 부른다
진심은 결국 통한다
고객의 신뢰를 얻어라
누구나 가슴에 벼랑 하나쯤 품고 산다
진짜 의미 있는 삶을 살아라

PART 05 고객은 신뢰에 만족하고 진심에 열광한다
세일즈의 답은 진심이다
진심 어린 영업으로 다가가라
고객을 행복하게 하라
고객을 잘되게 하라
어떤 경우에도 고객 존중심을 잃지 마라
배려는 성공을 위한 열쇠다
배려는 긍정의 말로 시작된다
고객의 마음을 읽어라
멀리 가려면 함께 가라
고객의 불만을 경청하라
귀담아듣고 공감하라
사람의 마음을 얻어라
상대를 주인공으로 만들어라

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